Curso Universitario de Especialización en Comercio Internacional

Tema 1. Introducción al comercio internacional

1. Introducción:
   1. Clasificación del comercio.
   2. Comercio internacional y sus procedimientos.
2. Recorrido histórico:
   1. El mercantilismo.
   2. Los períodos clásico y neoclásico.
   3. Situación actual (XIX-XXI).
3. Ventajas del comercio internacional.
4. Operaciones del comercio internacional.
5. Elementos que componen el comercio internacional:
   1. Aduanas.
   2. Régimen de comercio.
   3. Contratos y documentos.

Tema 2. Sujetos del comercio internacional

1. Introducción.
2. El empresario individual y el ejercicio del comercio en Europa y en España:
   1. Características del empresario individual.
   2. Ventajas y desventajas del empresario individual.
   3. La actividad habitual del comercio.
   4. Organización del empresario individual en la actividad contable del comercio.
3. El empresario social:
   1. La personalidad jurídica de las sociedades.
   2. Tipos de sociedades.
   3. Nacionalidad y domicilio de las sociedades.
   4. Procedimiento de constitución de una sociedad española.
   5. Organización de la actividad contable del comercio en las sociedades mercantiles.
4. Las sociedades en España y en el extranjero:
   1. Constitución de sucursales.
   2. Movilidad internacional de sociedades.
5. Cooperación y concentración entre sociedades:
   1. Contrato de constitución de una sociedad conjunta.
   2. Tipos de sociedad conjunta.
6. Incidencias en el derecho comunitario:
   1. La sociedad anónima europea.
   2. La sociedad cooperativa europea.
   3. Agrupación europea de interés económico.

Tema 3. Organizaciones internacionales participantes en el comercio internacional

1. Las organizaciones internacionales:
   1. Concepto.
   2. Clasificación de las organizaciones internacionales.
   3. La personalidad de las organizaciones internacionales.
2. Los organismos especializados de las Naciones Unidas:
   1. El acuerdo general sobre aranceles aduaneros y comercio (GATT).
   2. La organización mundial de comercio (OMC).
   3. El fondo monetario internacional (FMI).
   4. El centro de comercio internacional UNCTAD.
   5. El consejo de cooperación aduanera (CCA).
   6. Organización de cooperación y desarrollo económico (OCDE).
   7. La cámara de comercio internacional (CCI).
3. Organizaciones internacionales de ámbito regional:
   1. La Unión Europea.

Tema 4. Régimen jurídico español del comercio exterior

1. Marco normativo general del comercio exterior en España:
   1. Régimen de las importaciones y exportaciones.
   2. Régimen arancelario y aduanero.
2. Influencias de las disposiciones de la Unión Europea.
3. Política comercial multilateral.

Tema 1. La contratación internacional

1. La contratación internacional:
   1. Importancia del contrato internacional.
   2. Factores de riesgo en la contratación internacional.
2. Los principios sobre los contratos internacionales:
   1. La convención de Viena sobre compraventa internacional de mercaderías de 1980.
   2. Los principios UNIDROIT.
   3. Principios reguladores.
3. Concepto, elementos y clasificación del contrato internacional:
   1. Elementos principales del contrato internacional.
   2. Clasificación de los contratos internacionales.
4. Formación del contrato:
   1. La oferta.
   2. La aceptación.
5. Cumplimiento del contrato.
6. Cláusulas contractuales.

Tema 2. Determinación del régimen jurídico

1. Introducción.
2. Ley aplicable al contrato internacional:
   1. Autorregulación por los operadores económicos.
   2. Armonización de la legislación estatal a través de los convenios internacionales.
   3. Legislación interna de cada estado.
3. El convenio de Roma de 1980 y el reglamento de Roma I:
   1. Materias excluidas del ámbito de aplicación del reglamento de Roma I.
4. La Ley reguladora del contrato internacional al amparo del reglamento de Roma I:
   1. El principio de autonomía de la voluntad.
   2. Determinación de la ley aplicable en ausencia de elección por las partes.
5. Acción de las normas imperativas.

Tema 3. Compraventa internacional

1. La compraventa internacional:
   1. Temporalidad del contrato de compraventa.
   2. Modalidades de compraventa.
   3. Excepciones en los contratos de compraventa.
2. Libertades comunitarias: la libre circulación de mercancías.
3. La Lex Mercatoria.
4. La convención de Viena de 1980 aplicada a la compraventa internacional.
5. Los INCOTERMS:
   1. Revisiones de los INCOTERMS.
   2. Estructura de los INCOTERMS.

Tema 4. Bienes inmateriales y derecho de la competencia

1. Propiedad industrial:
   1. Características y modalidades.
   2. Normativa.
2. Propiedad intelectual:
   1. Características, objeto y contenido.
   2. Normativa.
3. Competencia desleal.
4. Derecho de defensa de la competencia.

Tema 5. Distintas modalidades de contrato

1. Contratos de intermediación comercial:
   1. Contratos de distribución.
   2. Contrato de agencia.
   3. Contrato de franquicia.
   4. Contratos de ingeniería y transferencia de tecnología.
2. El transporte internacional:
   1. Transporte marítimo.
   2. Transporte aéreo.
   3. Transporte terrestre.
3. Contratos de financiación:
   1. Financiación de exportaciones.
   2. Leasing.
   3. Factoring.
4. Contratos de seguros:
   1. Seguro de crédito a la exportación.
   2. Contrato de seguro de transporte de mercancías.

Tema 6. Los medios de pago internacionales

1. Introducción.
2. Factores empresariales determinantes de la selección del medio de pago.
3. El cheque:
   1. Tipos de cheques.
   2. Regulación.
4. Transferencias bancarias.
5. Orden de pago documentaria.
6. Créditos documentarios.
7. Remesa documentaria.

Tema 7. Vías de solución de controversias

1. Controversias en el ámbito del comercio internacional.
2. Vías de jurisdicción estatal:
   1. Competencia judicial internacional.
   2. El Convenio de Cruselas de 1968.
   3. Eficacia de las resoluciones judiciales extranjeras.
3. El arbitraje internacional:
   1. El Convenio de Nueva York de 10 de junio de 1958.
   2. Reconocimiento y ejecución de laudos arbitrales extranjeros.
   3. Causas para denegar la ejecución de un laudo.
   4. Lalex mercatoriaen el arbitraje internacional.
   5. El arbitraje en la realización del contrato.
4. Compatibilidad entre arbitraje y la vía judicial.

Tema 1. Elementos de fiscalidad en el comercio internacional

1. Consideraciones generales de fiscalidad internacional:
   1. Obligaciones fiscales en las operaciones de compraventa internacional.
   2. El mercado único europeo: comercio intracomunitario y con terceros países.
   3. Fiscalidad en el país de destino.
   4. Doble imposición internacional.
2. Conceptos básicos de los impuestos:
   1. Hecho imponible.
   2. Sujeto pasivo.
   3. Base imponible.
   4. Tipos impositivos.
   5. Deudas.
   6. Aplicaciones informáticas para la gestión fiscal de las operaciones de comercio internacional.

Tema 2. Impuesto sobre el valor añadido (IVA) en el comercio exterior

1. Conceptos básicos del IVA.
2. Tipos de operaciones sujetos a IVA.
3. El IVA en las operaciones intracomunitarias:
   1. Hecho imponible.
   2. Lugar de realización del hecho imponible.
   3. Sujeto pasivo.
   4. Operaciones no sujetas. Exenciones.
   5. Base imponible.
   6. Tipos impositivos.
   7. Devengo.
   8. Deducciones.
   9. Esquema operativo.
   10. Obligaciones y repercusiones fiscales para el vendedor.
   11. Obligaciones y repercusiones fiscales para el comprador.
   12. Normativa.
   13. El IVA en la prestación de servicios intracomunitarios.
4. El IVA en las operaciones con terceros países. Importaciones:
   1. Operaciones asimiladas a las importaciones.
   2. Hecho imponible.
   3. Lugar de realización del hecho imponible.
   4. Sujeto pasivo.
   5. Exenciones.
   6. Base imponible.
   7. Tipos impositivos.
   8. Devengo.
   9. Deducciones.
   10. Esquema operativo.
   11. Elementos formales.
   12. Normativa.
   13. Liquidación del impuesto e inclusión en el DUA.
5. El IVA en las operaciones con terceros países: exportaciones:
   1. Concepto.
   2. Exenciones.
   3. Solicitud de devolución del IVA soportado.
   4. Obligaciones formales y normativa. DUA.
6. El IVA en las operaciones especiales:
   1. Ventas a distancia.
   2. Operaciones triangulares.

Tema 3. Impuestos y regímenes especiales

1. Tipos de impuestos especiales.
2. Consideraciones generales sobre los impuestos especiales:
   1. Hecho imponible.
   2. Sujetos pasivos.
   3. Supuestos de no sujeción.
   4. Liquidación de impuestos e inclusión en documentación.
3. Gestión de los impuestos especiales a las operaciones de comercio exterior.
4. Régimen fiscal especial de las Islas Canarias, Ceuta y Melilla:
   1. Consideraciones generales.
   2. Tipos de tributos y operativa: Canarias, Ceuta y Melilla.

Tema 1. Internacionalización de la empresa

1. La decisión de internacionalización de la empresa:
   1. Motivos.
   2. Obstáculos.
2. Etapas del proceso de internacionalización:
   1. Exportación ocasional o pasiva.
   2. Exportación experimental o activa.
   3. Exportación regular o consolidación.
   4. Establecimiento de subsidiarias comerciales.
   5. Establecimiento de subsidiarias de producción en el exterior.
3. Las variables de marketing en la internacionalización de la empresa:
   1. Definición y alcance del marketing mix.

Tema 2. Política de producto en el marketing internacional

1. Atributos del producto:
   1. Atributos internos.
   2. Atributos externos.
   3. Atributos intangibles.
2. El ciclo de vida del producto:
   1. Planteamiento y significado del modelo.
   2. Fases del ciclo de vida del producto.
   3. Estrategias basadas en la fase del ciclo vida por la que atraviesa el producto.
3. Estandarización/adaptación de los productos en los mercados internacionales:
   1. La decisión sobre la estandarización o adaptación de productos en mercados internacionales.
   2. Adaptaciones voluntarias y discrecionales.
   3. Adaptaciones obligatorias.
4. La cartera de productos internacional:
   1. Concepto de cartera y línea de productos.
   2. Decisiones sobre la cartera internacional de productos.
   3. Las fases de desarrollo del lanzamiento de nuevos productos en el mercado internacional.
   4. El análisis de la Matriz Boston Consulting Group.
5. La marca:
   1. Concepto, alcance y significado.
   2. El posicionamiento de la marca.
   3. Estrategias de marca internacional: marca global y marca local.
6. La política de producto en los mercados online.

Tema 3. Política de precio en el marketing internacional

1. Análisis de la variable «precio» como instrumento del marketing internacional.
2. Estandarización/adaptación de precios internacionales.
3. Factores que influyen en la determinación de precios internacionales:
   1. La competencia.
   2. La elasticidad de la oferta y la demanda.
   3. Factores psicológicos.
   4. Aspectos legales.
   5. Los costes de marketing y comercialización internacional.
   6. Los tipos de cambio.
   7. Los diferenciales de inflación.
   8. Políticas arancelarias.
4. Análisis de rentabilidad:
   1. El punto muerto o umbral de rentabilidad.
   2. Determinación de los márgenes comerciales.
5. Estrategias de precios:
   1. Estrategias para productos nuevos.
   2. Estrategias de precios de prestigio.
   3. Estrategias de precios orientadas a la competencia.
   4. Estrategias de precios para cartera de productos.
   5. Estrategias diferenciales.
6. Cotización de precios internacionales:
   1. Los costes de marketing y comercialización de productos internacionales.
   2. Incoterms.
   3. Aspectos particulares de la determinación de precios y costes en los mercados digitales.

Tema 4. Política de comunicación de marketing internacional

1. La comunicación en el marketing: concepto y funciones.
2. La publicidad:
   1. Definición y objetivos.
   2. Los medios publicitarios.
   3. El control de las campañas publicitarias.
3. La promoción de ventas:
   1. Definición y objetivos.
   2. Técnicas para la promoción de ventas.
4. Las relaciones públicas:
   1. Definición y objetivos.
   2. Acciones de relaciones públicas.
5. Otras herramientas de la política de comunicación:
   1. La fuerza de ventas.
   2. El merchandising.
   3. Internet como instrumento de promoción y publicidad internacional.
6. Factores que influyen en las decisiones de política internacional de comunicación:
   1. El tipo de producto.
   2. La estructura de distribución en los diferentes países.
   3. La fase del ciclo de vida del producto.
   4. El posicionamiento internacional de la marca.
   5. El nivel competitivo de los mercados internacionales.
   6. Aspectos legales.
   7. Diferencias culturales.
7. Las ferias internacionales y las misiones comerciales:
   1. Importancia de las ferias.
   2. Clasificación de las ferias.
   3. Organización de la asistencia a ferias y misiones comerciales.

Tema 5. Política de distribución en el marketing internacional

1. Canales de distribución:
   1. Definición.
   2. Funciones de los canales.
   3. Características de los diferentes canales.
2. Aspectos a considerar en el diseño y selección de los canales de distribución internacionales:
   1. Elección del número de canales.
   2. Longitud de los canales.
   3. Modalidad de distribución utilizada por los canales: distribución exclusiva, selectiva e intensiva.
   4. Estrategias comerciales empleadas en los canales (push/pull).
   5. Variables del entorno.
   6. Variables del mercado.
3. Determinación de la localización y tipología de los puntos de venta:
   1. Objeto del análisis.
   2. Análisis del mercado.
   3. Determinación del número de puntos de venta.
   4. Selección del lugar de emplazamiento.
   5. Determinación del tamaño y características de los puntos de venta.
4. Las relaciones internas del canal:
   1. Importancia del análisis de las relaciones entre los miembros de un canal.
   2. Análisis de los diferentes estilos en la forma de ejercer el poder en el canal.
5. Fórmulas de entrada en los mercados exteriores:
   1. Fórmulas de acceso directo: vendedores, agentes, distribuidores, subsidiarias comerciales y subsidiarias de producción.
   2. Fórmulas de acceso indirecto: trading companies, franquicias y cesión de tecnología.
   3. Fórmulas de acceso concertado: consorcio de exportación, piggy back, alianza estratégica, joint venture y licencias de fabricación.
6. Aspectos a considerar en la adaptación de la función de distribución en diferentes entornos internacionales:
   1. Aspectos legales.
   2. Aspectos socioculturales.
7. Internet como canal de distribución internacional:
   1. Posibilidades de distribución de los mercados online.
   2. Ventajas y desventajas de la distribución por internet.
   3. La tienda digital.

Tema 6. Herramientas informáticas para el cálculo de valores y tendencias de mercado

1. Herramientas para el cálculo de valores estadísticos.
2. Herramientas para el análisis de tendencias y series de datos.
3. Hojas de cálculo:
   1. Plantillas para el cálculo de la tasa de retorno de las inversiones en marketing y otros ratios de rentabilidad.
   2. Plantillas para el cálculo de costes y márgenes comerciales.

Tema 7. Planificación del marketing internacional

1. El plan de marketing como instrumento de planificación y control de la actividad comercial internacional:
   1. Características que debe cumplir un plan de marketing.
   2. Contenidos y esquema.
   3. Utilidades.
   4. Aspectos a considerar en la elaboración de planes de marketing online.
2. Análisis de la situación.
3. Diagnóstico: análisis DAFO:
   1. Análisis de las debilidades y fortalezas de la organización.
   2. Análisis de las oportunidades y amenazas del entorno.
4. Establecimiento de los objetivos de marketing:
   1. Principios generales para el establecimiento de objetivos.
   2. Factores a tener en cuenta en la determinación de los objetivos del marketing.
   3. Clases de objetivos.
   4. Redacción de objetivos.
   5. Formulación de objetivos relacionados con los mercados internacionales.
5. Principales decisiones sobre el establecimiento de estrategias internacionales:
   1. Estrategias corporativas.
   2. Estrategias de cartera.
   3. Estrategias de segmentación y posicionamiento.
   4. Estrategia funcional; las políticas de marketing internacional.

Tema 8. Plan operativo y acciones de marketing internacional

1. El plan de acción de marketing:
   1. Objetivos y alcance de los planes de acción.
   2. Estructura y organización del plan de acción.
   3. Pautas para la elaboración de un plan de acción.
2. Asignación presupuestaria de las acciones de marketing.
3. El control del plan de marketing:
   1. Control de la realización de los objetivos.
   2. Medida del desempeño.
   3. Análisis de desviaciones.
   4. Establecimiento de medidas correctoras.
4. Herramientas informáticas para la organización y planificación de marketing internacional:
   1. Organizador de tareas y agenda.
   2. Elaboración del plan de marketing: modelos y procesador de textos.
   3. Utilización de herramientas informáticas para la transmisión de información dentro de la organización.

Tema 9. Briefing de productos y marcas en la internacionalización de la empresa

1. Concepto y funciones del briefing en el marketing.
2. Determinación de los objetivos del briefing.
3. La elección de la estructura del briefing.
4. Como realizar un briefing:
   1. Análisis del plan de marketing: detección y extracción de la información.
   2. Información que no debe ser introducida en un briefing.
   3. Procedimiento para la redacción y estructuración del briefing.
   4. Adecuación de los contenidos a los destinatarios de la información.
5. La presentación del briefing:
   1. Utilización de procesadores de texto para la presentación del briefing.
   2. Herramientas informáticas para presentaciones orales.
   3. Utilización de medios audiovisuales para presentaciones.

Tema 1. Elaboración del plan de aprovisionamiento

1. Logística empresarial.
2. Función logística en la empresa.
3. Centros logísticos y su clasificación.
4. Proceso logístico Just In Time.
5. Tipos de almacén según su función logística.
6. Entrada, salida y control en almacén.
7. Definición y clasificación de stocks:
   1. Clasificación de stocks.
8. Sistema tradicional y sistema ABC de costes.
9. Enfoque Kanban:
   1. Tipos de Kanban.
10. La implantación del sistema de Kanban.

Tema 2. Procesos de selección de proveedores

1. Identificación de fuentes de suministro y búsqueda de proveedores:
   1. Búsqueda de información.
   2. Solicitud de información.
2. Petición de ofertas y pliego de condiciones de aprovisionamiento:
   1. Procesos de licitación y concurso de proveedores.
3. Competencia perfecta e imperfecta.
4. Criterios de selección de proveedores.
5. Homologación proveedores.
6. Categorización de proveedores.
7. Registro de proveedores: el fichero de proveedores.
8. Sistemas de aseguramiento de calidad de proveedores.

Tema 3. Planificación de la gestión de la relación con proveedores

1. Conceptos clave en la negociación con proveedores.
2. Resolución de conflictos y litigios con proveedores: posibilidades de actuación.
3. Cualidades del negociador: comunicación, persuasión y habilidades.
4. Estilos/formas de negociación:
   1. Estilos fundamentales de negociación.
   2. Otros estilos de negociación.
5. Tipos de negociación.
6. Estrategias de negociación.
7. Tácticas de negociación.
8. Etapas del proceso de negociación.
9. Actitud y comportamiento en la negociación.
10. Puntos críticos de la negociación.
11. Posiciones de las partes en la negociación: poder de negociación.
12. Estrategia ante situaciones especiales: monopolio, proveedores exclusivos y otras.
13. Arbitraje y mediación en conflictos con proveedores.

Tema 4. Programación del seguimiento y control de las variables del aprovisionamiento

1. Gestión y seguimiento de proveedores y pedidos:
   1. Recepción, identificación y verificación de pedidos.
   2. Errores en las especificaciones de los pedidos.
   3. Optimización de las entregas y recepción de mercancías.
2. Redes de intercambio de información:
   1. Sistemas de seguimiento de proveedores.
3. Diagramas de flujo de documentación e información y descripción de actividades.
4. Gestión automática de pedidos-GAP.
5. Seguimiento del pedido mediante aplicaciones informáticas.
6. Registro documental y de operaciones:
   1. Registro de operaciones.
7. Indicadores de calidad y evaluación de proveedores.
8. Elaboración de informes de evaluación de proveedores.

Tema 5. Fases y operaciones de la cadena logística

1. La cadena de suministro: fases y actividades asociadas:
   1. Actores.
   2. Elementos organizativos, materiales, tecnológicos e informáticos.
2. Flujos en la cadena de suministro:
   1. Flujos de materiales y de información.
3. El flujo de información: en tiempo real, fiable, seguro, fácil de interpretar y manejar.
4. Flujo de materiales.
5. Cadena logística:
   1. Ventajas de la integración logística frente a tratamientos aislados.
   2. El lead-time y su control.
   3. La cadena de valor añadido.
   4. El servicio al cliente.
6. Logística y calidad:
   1. Factores y puntos críticos en el proceso logístico desde el punto de vista de la calidad.
   2. Medición de la no-calidad logística.
   3. Calidad preventiva.
   4. Medición del costo de la no calidad.
7. Gestión de la cadena logística:
   1. Aprovisionamiento y compras.
   2. Transporte de aprovisionamiento.
   3. Producción, almacenaje y distribución.
   4. Las mejores prácticas.
   5. Conexión y sinergias a establecer con clientes y proveedores.
8. El flujo de información:
   1. Trazabilidad.
   2. Tecnología e informática de apoyo. Información al cliente.

En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Comercio Internacional. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.