Curso Superior en Técnicas de Negociación Eficaz
425 Horas, 17 Créditos ECTS | Formato Online
410€
179€
Descripción General del Curso | E-learning
El Curso en Técnicas de Negociación Eficaz es una formación académica diseñada para brindar a los estudiantes las habilidades y conocimientos necesarios para dominar las técnicas fundamentales de negociación en el entorno empresarial y profesional.
Este curso está dirigido a profesionales y estudiantes que deseen desarrollar y mejorar sus capacidades de negociación, con el objetivo de alcanzar acuerdos beneficiosos y satisfactorios en diferentes contextos.
El programa de estudios abarca una amplia gama de temas relacionados con la negociación, incluyendo la preparación y planificación de negociaciones, la comunicación efectiva, el manejo de conflictos, la identificación y evaluación de intereses y necesidades, la gestión de emociones, el análisis de poder y la toma de decisiones estratégicas.
El enfoque principal del curso se centra en el desarrollo de habilidades prácticas, a través de la combinación de teoría, ejercicios de simulación y casos prácticos. Los estudiantes tendrán la oportunidad de poner en práctica sus conocimientos y habilidades a través de diferentes ejercicios y situaciones comerciales reales.
Al finalizar el Curso en Técnicas de Negociación Eficaz, los participantes estarán capacitados para aplicar de manera efectiva las técnicas de negociación aprendidas, identificando y aprovechando oportunidades, superando obstáculos y construyendo relaciones comerciales exitosas.
Acreditado por Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo
Nuestros programas académicos cuentan con el respaldo académico de la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED), una institución especializada en educación superior online y orientada a la innovación tecnológica y metodológica. Este respaldo garantiza que los contenidos y el enfoque formativo de nuestros Cursos Online se desarrollen bajo criterios de calidad, actualización y rigor pedagógico.
Los diplomas emitidos por la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED) certifican que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa formativo acorde con los estándares de calidad académica establecidos por la institución. Cada diploma digital incorpora la firma institucional y es enviado directamente por la universidad al alumno, garantizando su validez y autenticidad.
Modelo del Diploma
La Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED) es una institución universitaria privada orientada a la innovación educativa y especializada en formación superior online de última generación. Como “La Universidad Online del Siglo XXI”, UTAMED impulsa un modelo académico flexible, digital y conectado con las necesidades reales del mercado laboral, promoviendo la docencia, la investigación aplicada, la formación continua y la transferencia de conocimiento tecnológico.
UTAMED y Universal Formación trabajan de manera conjunta para ampliar y fortalecer la oferta educativa online, poniendo a disposición del alumnado programas formativos de alta calidad académica y con un enfoque competencial y profesionalizador. Esta colaboración representa una oportunidad para los estudiantes que buscan una formación universitaria moderna, accesible y adaptada a los retos del entorno digital global.
Título expedido
Una vez finalice su programa formativo, le será expedido el Diploma acreditativo por la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED). A continuación se muestra un modelo orientativo:
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Inicio del Curso
La inscripción en este programa formativo está abierta hasta final de plazas y durante presente año
Carga Horaria
425 Horas, 17 Créditos ECTS
Todos los alumnos inscritos en este Curso en línea tendrán 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.
Desarrollo Profesional
Mejora tus aptitudes y adquiere nuevas competencias clave para tu futuro laboral. Este programa te permitirá ampliar tus conocimientos y fortalecer tu perfil profesional.
¿Qué Incluye este Curso Online?
No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.
Detalles Académicos y Generales del Curso
Todo lo que necesitas saber antes de inscribirte a este programa formativo: a quién va dirigido, cómo se organiza, qué metodología se sigue, los objetivos formativos, criterios de evaluación, competencias adquiridas y posibles salidas profesionales.
Datos Generales del Curso
Metodología
La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.
Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.
Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.
📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.
Temario y contenidos del Curso Online
Módulo 1. Avances en Técnicas de Negociación Eficaz
Tema 1. Las reuniones
- Introducción.
- Tipos de reuniones.
- Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas.
- Etapas de una reunión.
Tema 2. Organización de reuniones
- Definición de los objetivos.
- Definición de los contenidos.
- Elección de los participantes.
- Definición de la metodología.
- Definición del marco de acción.
- Elaboración de la convocatoria.
Tema 3. Dirección de reuniones, desarrollo y cierre de la reunión
- Realizar la presentación.
- El arte de preguntar y responder.
- Clases de preguntas.
- Cómo formular preguntas.
- Cómo responder preguntas.
- Intervención de los participantes.
- Utilización de medios técnicos y audiovisuales.
- Reuniones presenciales.
- Reuniones a distancia.
- Cierre de la reunión.
- Elaboración del acta de reunión.
Tema 4. Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (I)
- ¿Qué son las habilidades sociales?
- La asertividad.
- Conducta inhibida, asertiva y agresiva.
- Entrenamiento en asertividad.
Tema 5. Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (II)
- La empatía.
- La escucha activa.
- La autoestima.
- ¿Qué es la autoestima?
- ¿Cómo se forma la autoestima?
- Técnicas para mejorar la autoestima.
Tema 6. Resolución de problemas y toma de decisiones
- Habilidades de resolución de problemas.
- Técnicas básicas de resolución de problemas.
- Técnicas más usadas para la resolución de problemas.
- Método de DZurilla y Nezu (1982).
- El análisis de decisiones.
- Toma de decisiones: el proceso de decisión.
- El proceso de decisión.
- Tomar las decisiones en grupo.
Tema 7. La negociación
- Concepto de negociación.
- Estilos de negociación.
- Los caminos de la negociación.
- Fases de la negociación.
Tema 8. Técnicas de negociación
- Estrategias de negociación.
- Tácticas de negociación.
- Cuestiones prácticas.
- Lugar de negociación.
- Iniciar la negociación.
- Claves de la negociación.
Tema 9. La comunicación
- El proceso de comunicación.
- Tipos de comunicación.
- Barreras de la comunicación.
- La comunicación efectiva.
- Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor.
Tema 10. El grupo
- ¿Qué es un grupo?
- Concepto de grupo.
- Características de los grupos.
- Funciones de los grupos.
- Clasificación de los grupos.
- Clasificación general de los grupos sociales.
- Clasificación según la estructura: grupos formales e informales.
- Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia.
- Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios.
- Estructura de los grupos.
- Formación y desarrollo de los grupos.
Tema 11. Las relaciones grupales
- El funcionamiento del grupo.
- Principios de funcionamiento del grupo.
- Condiciones básicas para la acción del grupo.
- Relaciones entre grupos y conducta intergrupal.
- El rol en el grupo.
- El liderazgo en el grupo.
- Concepto de liderazgo.
- Estilos de liderazgo.
- El papel del líder.
- La comunicación en el grupo.
Tema 12. La dinámica de grupos
- ¿Qué es la dinámica de grupos?
- Definición.
- Orígenes históricos.
- ¿Qué son las técnicas grupales?
- Definición y objetivos de las técnicas grupales.
- Utilidad de las técnicas grupales.
- Clasificación de las técnicas grupales.
- Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales.
- Criterios de selección de la técnica.
- Normas generales para el uso de las técnicas de grupo.
Tema 13. Las técnicas grupales en la organización
- Técnicas de grupo grande.
- Asamblea.
- Congreso.
- Conferencia.
- Técnicas de grupo mediano.
- Grupo de discusión (mediano o grande).
- Comisión (grupo mediano y grande).
- Mesa redonda.
- Técnicas de grupo pequeño.
- Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos).
- Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes).
- Técnicas de trabajo o producción grupal.
- Role-playing.
- Phillips 6.6.
- Foro.
- Diálogos simultáneos.
- Técnicas de dinamización grupal.
- Técnicas de iniciación grupal o presentación.
- Técnicas de conocimiento y confianza.
- Técnicas para estimular la creatividad.
- Técnicas para el estudio y trabajo de temas.
- Técnicas de evaluación grupal.
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