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Inicio de curso
La inscripción para este programa formativo está abierta durante el presente año.
Carga Horaria
425 Horas, 17 Créditos ECTS
Tendrás 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.
Puntuable y Baremable
Este programa cuenta con certificación universitaria, válido para bolsas y oposiciones. Consulta siempre las bases específicas de tu Comunidad Autónoma.
Descripción General del Curso | E-learning
El Curso en Técnicas de Negociación Eficaz es una formación académica diseñada para brindar a los estudiantes las habilidades y conocimientos necesarios para dominar las técnicas fundamentales de negociación en el entorno empresarial y profesional.
Este curso está dirigido a profesionales y estudiantes que deseen desarrollar y mejorar sus capacidades de negociación, con el objetivo de alcanzar acuerdos beneficiosos y satisfactorios en diferentes contextos.
El programa de estudios abarca una amplia gama de temas relacionados con la negociación, incluyendo la preparación y planificación de negociaciones, la comunicación efectiva, el manejo de conflictos, la identificación y evaluación de intereses y necesidades, la gestión de emociones, el análisis de poder y la toma de decisiones estratégicas.
El enfoque principal del curso se centra en el desarrollo de habilidades prácticas, a través de la combinación de teoría, ejercicios de simulación y casos prácticos. Los estudiantes tendrán la oportunidad de poner en práctica sus conocimientos y habilidades a través de diferentes ejercicios y situaciones comerciales reales.
Al finalizar el Curso en Técnicas de Negociación Eficaz, los participantes estarán capacitados para aplicar de manera efectiva las técnicas de negociación aprendidas, identificando y aprovechando oportunidades, superando obstáculos y construyendo relaciones comerciales exitosas.
Acreditado por Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo
Nuestros programas académicos cuentan con el respaldo académico de la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED), una institución especializada en educación superior online y orientada a la innovación tecnológica y metodológica. Este respaldo garantiza que los contenidos y el enfoque formativo de nuestros Cursos Online se desarrollen bajo criterios de calidad, actualización y rigor pedagógico.
Los diplomas emitidos por la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED) certifican que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa formativo acorde con los estándares de calidad académica establecidos por la institución. Cada diploma digital incorpora la firma institucional y es enviado directamente por la universidad al alumno, garantizando su validez y autenticidad.
¿A quien está dirigido?
El Curso en Técnicas de Negociación Eficaz está diseñado para personas interesadas en adquirir conocimientos y habilidades específicas en el ámbito de la negociación. Este programa de formación se dirige a diferentes perfiles de estudiantes, entre los cuales se encuentran:
- Profesionales que deseen desarrollar habilidades en técnicas de negociación para mejorar su desempeño en el ámbito laboral.
- Estudiantes universitarios interesados en complementar su formación académica con conocimientos en negociación para futuras oportunidades laborales.
- Emprendedores y empresarios que busquen potenciar sus habilidades para negociar eficazmente con socios, proveedores o clientes.
- Profesionales de diferentes áreas que requieran fortalecer sus habilidades comunicativas y de persuasión para alcanzar acuerdos beneficiosos en sus proyectos.
Ediciones
Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.
Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online Acreditado por UTAMED, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
Metodología
La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.
Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.
Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.
Objetivo
- Desarrollar las habilidades necesarias para comprender y aplicar técnicas efectivas de negociación.
- Adquirir conocimientos teóricos y prácticos en el campo de la negociación eficaz.
- Comprender y aplicar estrategias de negociación para maximizar resultados.
- Desarrollar habilidades de comunicación efectiva y persuasión en situaciones de negociación.
- Aprender a gestionar el conflicto de manera constructiva en el contexto de negociación.
- Identificar y analizar los diferentes estilos y enfoques de negociación y aplicarlos de manera apropiada.
- Adquirir conocimientos sobre el proceso de negociación y sus etapas.
- Desarrollar habilidades de liderazgo y trabajo en equipo en el contexto de la negociación eficaz.
- Aplicar técnicas de negociación creativa e innovadora para resolver problemas y generar soluciones.
- Aprender a manejar la presión y el estrés en situaciones de negociación.
Evaluación
La evaluación de nuestro curso online está diseñada para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes a lo largo del programa formativo.
Evaluación tipo test: La evaluación se compone de cuestionarios tipo test divididos en cada uno de los temas del programa formativo. Cada cuestionario incluye preguntas de selección múltiple generadas de manera aleatoria, con el fin de garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Las preguntas están cuidadosamente ponderadas de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del curso.
Esta metodología permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del contenido y que la evaluación cubra de forma equilibrada todos los temas impartidos.
Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en cada uno de los cuestionarios evaluativos. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.
Salidas profesionales
- Consultor de negocios
- Gerente de ventas
- Ejecutivo de cuentas
- Analista de mercado
- Gerente de desarrollo de negocio
- Especialista en relaciones internacionales
- Ejecutivo de compras
- Coordinador de logística
- Asesor financiero
- Gerente de recursos humanos
- Coordinador de proyectos
- Especialista en gestión de conflictos
- Director de marketing
- Jefe de operaciones
- Representante de ventas
- Consultor de estrategias de negociación
- Director de ventas
- Analista de riesgos
- Especialista en gestión de clientes
- Gerente de relaciones públicas
Competencias profesionales
- Capacidad para identificar y comprender los principios y técnicas fundamentales de la negociación eficaz.
- Habilidad para aplicar los conocimientos teóricos de la negociación eficaz en situaciones prácticas y reales.
- Competencia para evaluar y analizar diversos enfoques de negociación y determinar cuál es el más adecuado en cada contexto.
- Destreza para identificar los diferentes estilos de negociación y adaptar el propio estilo según la situación y las partes involucradas.
- Capacidad para establecer y mantener relaciones de confianza y respeto durante el proceso de negociación.
- Habilidad para identificar y gestionar los diferentes conflictos que pueden surgir durante una negociación.
- Competencia para utilizar herramientas y técnicas de comunicación eficaz durante el proceso de negociación.
- Destreza para analizar y comprender las necesidades, intereses y motivaciones de las partes involucradas en una negociación.
- Capacidad para desarrollar estrategias y tácticas de negociación efectivas.
- Habilidad para evaluar los resultados de una negociación y determinar su eficacia.
Tema 1. Las reuniones
- Introducción.
- Tipos de reuniones.
- Terminología usada en las reuniones, juntas y asambleas.
- Etapas de una reunión.
Tema 2. Organización de reuniones
- Definición de los objetivos.
- Definición de los contenidos.
- Elección de los participantes.
- Definición de la metodología.
- Definición del marco de acción.
- Elaboración de la convocatoria.
Tema 3. Dirección de reuniones, desarrollo y cierre de la reunión
- Realizar la presentación.
- El arte de preguntar y responder:
- Clases de preguntas.
- Cómo formular preguntas.
- Cómo responder preguntas.
- Intervención de los participantes.
- Utilización de medios técnicos y audiovisuales:
- Reuniones presenciales.
- Reuniones a distancia.
- Cierre de la reunión.
- Elaboración del acta de reunión.
Tema 4. Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (I)
- ¿Qué son las habilidades sociales?
- La asertividad:
- Conducta inhibida, asertiva y agresiva.
- Entrenamiento en asertividad.
Tema 5. Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (II)
- La empatía.
- La escucha activa.
- La autoestima:
- ¿Qué es la autoestima?
- ¿Cómo se forma la autoestima?
- Técnicas para mejorar la autoestima.
Tema 6. Resolución de problemas y toma de decisiones
- Habilidades de resolución de problemas.
- Técnicas básicas de resolución de problemas:
- Técnicas más usadas para la resolución de problemas.
- Método de D'Zurilla y Nezu (1982).
- El análisis de decisiones.
- Toma de decisiones: el proceso de decisión:
- El proceso de decisión.
- Tomar las decisiones en grupo.
Tema 7. La negociación
- Concepto de negociación.
- Estilos de negociación.
- Los caminos de la negociación.
- Fases de la negociación.
Tema 8. Técnicas de negociación
- Estrategias de negociación.
- Tácticas de negociación.
- Cuestiones prácticas:
- Lugar de negociación.
- Iniciar la negociación.
- Claves de la negociación.
Tema 9. La comunicación
- El proceso de comunicación.
- Tipos de comunicación.
- Barreras de la comunicación.
- La comunicación efectiva.
- Aspectos importantes en la interacción con el interlocutor.
Tema 10. El grupo
- ¿Qué es un grupo?
- Concepto de grupo.
- Características de los grupos.
- Funciones de los grupos.
- Clasificación de los grupos:
- Clasificación general de los grupos sociales.
- Clasificación según la estructura: grupos formales e informales.
- Clasificación según su identificación: grupos de pertenencia y de referencia.
- Clasificación según la socialización: grupos primarios y secundarios.
- Estructura de los grupos.
- Formación y desarrollo de los grupos.
Tema 11. Las relaciones grupales
- El funcionamiento del grupo:
- Principios de funcionamiento del grupo.
- Condiciones básicas para la acción del grupo.
- Relaciones entre grupos y conducta intergrupal.
- El rol en el grupo.
- El liderazgo en el grupo:
- Concepto de liderazgo.
- Estilos de liderazgo.
- El papel del líder.
- La comunicación en el grupo.
Tema 12. La dinámica de grupos
- ¿Qué es la dinámica de grupos?
- ¿Qué son las técnicas grupales?
- Definición y objetivos de las técnicas grupales.
- Utilidad de las técnicas grupales.
- Clasificación de las técnicas grupales.
- Fundamentos de selección y aplicación de las técnicas grupales.
- Criterios de selección de la técnica.
- Normas generales para el uso de las técnicas de grupo.
- ¿Qué son las técnicas grupales?
- Definición.
- Orígenes históricos.
Tema 13. Las técnicas grupales en la organización
- Técnicas de grupo grande:
- Asamblea.
- Congreso.
- Conferencia.
- Técnicas de grupo mediano:
- Grupo de discusión (mediano o grande).
- Comisión (grupo mediano y grande).
- Mesa redonda.
- Técnicas de grupo pequeño:
- Clínica del rumor (de grandes a pequeños grupos).
- Cuchicheo (para grupos pequeños, medianos y grandes).
- Técnicas de trabajo o producción grupal:
- Role-playing.
- Phillips 6.6.
- Foro.
- Diálogos simultáneos.
- Técnicas de dinamización grupal:
- Técnicas de iniciación grupal o presentación.
- Técnicas de conocimiento y confianza.
- Técnicas para estimular la creatividad.
- Técnicas para el estudio y trabajo de temas.
- Técnicas de evaluación grupal.
Modelo de Diploma
Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo garantiza la calidad y validez de la formación impartida en colaboración con Universal Formación.
Título expedido
Una vez finalice su programa formativo le será expedido el diploma universitario correspondiente. A continuación se muestra un ejemplo de formato del título emitido.
La Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED) es una institución universitaria privada orientada a la innovación educativa y especializada en formación superior online de última generación. Como “La Universidad Online del Siglo XXI”, UTAMED impulsa un modelo académico flexible, digital y conectado con las necesidades reales del mercado laboral, promoviendo la docencia, la investigación aplicada, la formación continua y la transferencia de conocimiento tecnológico.
UTAMED y Universal Formación trabajan de manera conjunta para ampliar y fortalecer la oferta educativa online, poniendo a disposición del alumnado programas formativos de alta calidad académica y con un enfoque competencial y profesionalizador. Esta colaboración representa una oportunidad para los estudiantes que buscan una formación universitaria moderna, accesible y adaptada a los retos del entorno digital global.
Una vez finalice su programa formativo, le será expedido el Diploma acreditativo por la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED). A continuación se muestra un modelo orientativo:
