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475 Horas, 19 Créditos ECTS Online / a distancia

Curso Universitario de Especialización en Comercial de Seguros

450€ 189€


475 Horas, 19 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia

El Curso Universitario de Especialización en Comercial de Seguros ofrece una formación integral y especializada en el campo de la venta y comercialización de seguros. Diseñado para aquellos que deseen desarrollar una exitosa carrera en el sector de los seguros, este programa académico proporciona un conocimiento profundo de los conceptos, técnicas y herramientas necesarias para desempeñarse eficientemente en el ámbito comercial de esta industria. A través de un enfoque teórico y práctico, los estudiantes adquirirán las habilidades necesarias para identificar las necesidades específicas de los clientes, ofrecer soluciones adecuadas y cerrar exitosos acuerdos comerciales en el sector de seguros.

El programa de estudios está estructurado de manera modular, abarcando diversos temas de relevancia en el comercio de seguros. Los estudiantes tendrán la oportunidad de profundizar en aspectos como la legislación y regulación del sector de seguros, las diferentes modalidades de seguros existentes, los principios éticos en la venta, y las estrategias de marketing y publicidad aplicables al sector. Asimismo, se promoverá el trabajo en equipo, la comunicación efectiva y la toma de decisiones basadas en un análisis riguroso de la información disponible.

Los participantes también se beneficiarán de prácticas y casos reales que les permitirán aplicar los conocimientos adquiridos en situaciones reales de negocio. Este curso se encuentra dirigido a profesionales del sector de seguros que deseen actualizar y mejorar sus habilidades comerciales, así como a aquellos interesados en incorporarse a esta industria como agentes de seguros.

Al finalizar el programa, los participantes estarán capacitados para gestionar y desarrollar estrategias comerciales exitosas, asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las empresas en las que se desempeñen. 

Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz


Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.

Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.

Modelo de diploma de Universidad de Vitoria-Gasteiz
Elemento decorativo
Elemento decorativo
Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz

Modelo del Diploma


La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.

La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.

Título expedido

Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:

Diploma EUNEIZ
Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz

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Cuando y donde quieras, a tu ritmo.

¿Qué Incluye este Curso?


No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.

  • Apuntes en formato Digital
  • Acceso al campus virtual
  • Tutorías durante todo el proceso
  • Exámenes
  • Acceso multidispositivo
  • Tramites del Diploma

Información del Curso


Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...

Datos Generales del Curso

Destinatarios / Personal a la que está dirigido

El Curso Universitario de Especialización en Comercial de Seguros está dirigido a los siguientes perfiles de estudiantes:

  • Profesionales que deseen adquirir conocimientos especializados en la comercialización de seguros, tanto en el ámbito teórico como práctico.
  • Estudiantes universitarios que estén interesados en desarrollarse en el sector asegurador y deseen complementar su formación académica.
  • Personas que trabajan en el sector de seguros y deseen actualizar sus conocimientos y adquirir nuevas habilidades en el área comercial.
  • Aquellos que deseen emprender su propia agencia o correduría de seguros y necesiten adquirir los conocimientos necesarios para desarrollar su negocio con éxito.

Requisitos de acceso

Para garantizar una experiencia educativa enriquecedora y mantener el estándar académico de nuestro curso de formación permanente, y en conformidad con la Ley Orgánica 3/2022, de 31 de marzo, de ordenación e integración de la Formación Profesional, los aspirantes deben cumplir con los siguientes requisitos de acceso:

  1. Documento de Identidad: Es necesario presentar una copia por ambas caras del DNI, TIE o Pasaporte. Este documento debe ser válido y estar en vigor para confirmar la identidad del aspirante. La claridad en la información y la fotografía es crucial para el proceso de verificación en nuestro curso.

Estos documentos son indispensables para procesar su solicitud al curso y deben ser enviados en formato digital a través de la cuenta con la cual se registró, dentro de su área personal. Asegúrese de que las copias sean legibles y estén en un formato aceptado (por ejemplo, PDF, JPG).

Ediciones

Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.

Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. 

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

  • Aprender los conceptos clave en el ámbito del Comercial de Seguros.
  • Adquirir habilidades para realizar la venta efectiva de seguros.
  • Comprender la importancia del rol del comercial de seguros en una organización.
  • Desarrollar competencias en la gestión y seguimiento de clientes.
  • Conocer las técnicas para la detección y análisis de necesidades de los clientes.
  • Capacitarse en la elaboración de presupuestos y propuestas comerciales de seguros.
  • Adquirir conocimientos sobre los diferentes tipos de seguros y sus características.
  • Desarrollar habilidades en la negociación y cierre de ventas en el sector de los seguros.
  • Obtener una visión global del mercado asegurador y su funcionamiento.
  • Aprender a utilizar herramientas tecnológicas y digitales para potenciar la actividad comercial de seguros.
  • Desarrollar la capacidad de análisis y evaluación del riesgo en la contratación de seguros.
  • Conocer las normativas y regulaciones legales aplicables al Comercial de Seguros.

Objetivos Específicos

  • Comprender los conceptos fundamentales del Comercial de Seguros.
  • Adquirir habilidades y técnicas efectivas para la venta de seguros.
  • Desarrollar competencias para identificar las necesidades de los potenciales clientes y ofrecer soluciones de seguros adecuadas.
  • Conocer las diferentes modalidades y coberturas de seguros existentes en el mercado.
  • Aprender a diseñar estrategias comerciales para la captación y fidelización de clientes.
  • Aplicar técnicas de negociación y cierre de ventas en el ámbito de los seguros.
  • Conocer y cumplir con las normativas legales y éticas que rigen la actividad del Comercial de Seguros.
  • Desarrollar habilidades de comunicación efectiva para establecer relaciones sólidas con los clientes.
  • Actualizar los conocimientos sobre las tendencias y novedades del sector de seguros.
  • Desarrollar una actitud proactiva y orientada al logro de resultados.

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

  1. Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
  2. Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

  • Agente de seguros
  • Gestor de carteras de seguros
  • Asesor de seguros
  • Comercial de seguros corporativos
  • Especialista en seguros de vida
  • Analista de riesgos
  • Corredor de seguros
  • Responsable de ventas en una compañía de seguros
  • Ejecutivo de cuentas de seguros
  • Consultor de seguros
  • Perito de seguros
  • Técnico de seguros en una entidad financiera
  • Gerente de sucursal de una aseguradora
  • Especialista en seguros de salud
  • Investigador de fraudes en seguros
  • Experto en seguros agrarios
  • Agente de seguros independiente
  • Responsable de siniestros en una aseguradora
  • Especialista en seguros de responsabilidad civil
  • Analista de seguros

Competencias Generales

  • Adquirir conocimientos teóricos y prácticos en el ámbito del Comercial de Seguros.
  • Desarrollar habilidades de comunicación efectiva y persuasión para la venta de seguros.
  • Aplicar técnicas de venta y negociación en el sector asegurador.
  • Identificar y analizar las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones adecuadas en seguros.
  • Gestionar y mantener relaciones comerciales a largo plazo con los clientes.
  • Utilizar herramientas tecnológicas para el análisis y gestión de seguros.
  • Adaptarse a los cambios y novedades en el sector asegurador.
  • Trabajar de forma ética y cumpliendo los estándares legales y de calidad en el Comercial de Seguros.
  • Trabajar de manera autónoma y en equipo, colaborando con otros profesionales del sector.
  • Actualizar y mejorar constantemente los conocimientos y habilidades en el Comercial de Seguros.

Competencias Específicas

  • Capacidad para analizar y comprender los principios fundamentales del comercio de seguros
  • Capacidad para aplicar los conocimientos teóricos adquiridos en situaciones prácticas relacionadas con la comercialización de seguros
  • Habilidad para identificar las necesidades y requerimientos de los clientes y ofrecer soluciones adecuadas en el ámbito de seguros
  • Competencia para utilizar herramientas y técnicas de venta efectivas en el contexto de seguros
  • Capacidad para negociar y cerrar contratos de seguros de manera exitosa
  • Habilidad para establecer relaciones sólidas y de confianza con los clientes para fomentar la fidelidad y retención
  • Competencia para evaluar y gestionar los riesgos asociados a la comercialización de seguros
  • Capacidad para mejorar constantemente las habilidades y conocimientos relacionados con la comercialización de seguros a través de la formación continua
  • Habilidad para trabajar de manera efectiva en equipo y colaborar con otros profesionales del sector asegurador
  • Competencia para comunicarse de manera clara y persuasiva con los clientes y transmitir información relevante sobre productos y servicios de seguros

Temario

Módulo 1. Avances en Comercial de Seguros

Tema 1. Los seguros

  1. Introducción
  2. El seguro
  3. Los principios del Seguro
  4. Comprar un Seguro
  5. La protección del asegurado
  6. Fraude y seguros

Tema 2. Los mercados y mediadores de seguros

  1. Introducción al Mercado de Seguros
  2. Entorno del Mercado de Seguros
  3. Características de las Entidades de Seguros
  4. Regulación y Supervisión por parte del Estado
  5. El Reaseguro
  6. Organismos del Mercado Español de Seguros
  7. Los mediadores de Seguros

Tema 3. Tipos de seguros

  1. Seguros Personales
  2. Seguros de Daños o Patrimoniales
  3. Seguros de Prestación de Servicios

Tema 4. Los contratos de seguros

  1. Introducción
  2. Situaciones Asegurables
  3. Participantes en un Contrato de Seguro
  4. Cuándo contratar un seguro
  5. Aprendamos a contratar un seguro
  6. La tramitación de un siniestro

Tema 5. El vendedor. Psicología aplicada

  1. El vendedor
  2. Tipos de vendedores
  3. Características del buen vendedor
  4. Cómo tener éxito en las ventas
  5. Actividades del vendedor
  6. Nociones de psicología aplicada a la venta
  7. Consejos prácticos para mejorar la comunicación
  8. Actitud y comunicación no verbal

Tema 6. Motivaciones profesionales

  1. La motivación
  2. Técnicas de motivación
  3. Satisfacción en el trabajo
  4. Remuneración comercial

Tema 7. Habilidades sociales y protocolo comercial

  1. ¿Qué son las habilidades sociales?
  2. Escucha activa
  3. Lenguaje corporal

Tema 8. Evaluación de sí mismo. Técnicas de la personalidad

  1. Inteligencias múltiples
  2. Técnicas de afirmación de la personalidad; la autoestima
  3. Técnicas de afirmación de la personalidad; el autorrespeto
  4. Técnicas de afirmación de la personalidad; la asertividad

Tema 9. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta

  1. Introducción
  2. Cociente Intelectual e Inteligencia Emocional
  3. El lenguaje emocional
  4. Facilidades de la Inteligencia Emocional
  5. Aplicación de la Inteligencia Emocional a la vida y éxito laboral
  6. Establecer objetivos adecuados
  7. Ventajas del uso de la Inteligencia Emocional en la empresa

Tema 10. La venta y su desarrollo. Información e investigación sobre el cliente

  1. Metodología que debe seguir el vendedor
  2. Ejemplo de una preparación en la información e investigación

Tema 11. La venta y su desarrollo. El contacto

  1. Presentación
  2. Cómo captar la atención
  3. Argumentación
  4. Contra objeciones
  5. Demostración
  6. Negociación

Tema 12. La negociación

  1. Concepto de negociación
  2. Bases fundamentales de los procesos de negociación
  3. Tipos de negociaciones
  4. Las conductas de los buenos negociadores
  5. Fases de la negociación
  6. Estrategias de negociación
  7. Tácticas de negociación
  8. Cuestiones prácticas de negociación

Tema 13. El cierre de la venta. La posventa

  1. Estrategias para cerrar la venta
  2. Tipos de clientes; cómo tratarlos
  3. Técnicas y tipos de cierre
  4. Cómo ofrecer un excelente servicio posventa

Módulo 2. Aplicación Teórico-Práctica de Comercial de Seguros

En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Comercial de Seguros. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.

Nuestra Misión

Si tienes una vocación, con nuestra ayuda puedes llevarla a tu profesión, Universal Formación te ayuda en tu camino hasta que puedas lograr tus objetivos.

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