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475 Horas, 19 Créditos ECTS Online / a distancia
Curso Universitario de Especialización en Comercial de Seguros
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475 Horas, 19 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia
El Curso Universitario de Especialización en Comercial de Seguros ofrece una formación integral y especializada en el campo de la venta y comercialización de seguros. Diseñado para aquellos que deseen desarrollar una exitosa carrera en el sector de los seguros, este programa académico proporciona un conocimiento profundo de los conceptos, técnicas y herramientas necesarias para desempeñarse eficientemente en el ámbito comercial de esta industria. A través de un enfoque teórico y práctico, los estudiantes adquirirán las habilidades necesarias para identificar las necesidades específicas de los clientes, ofrecer soluciones adecuadas y cerrar exitosos acuerdos comerciales en el sector de seguros.
El programa de estudios está estructurado de manera modular, abarcando diversos temas de relevancia en el comercio de seguros. Los estudiantes tendrán la oportunidad de profundizar en aspectos como la legislación y regulación del sector de seguros, las diferentes modalidades de seguros existentes, los principios éticos en la venta, y las estrategias de marketing y publicidad aplicables al sector. Asimismo, se promoverá el trabajo en equipo, la comunicación efectiva y la toma de decisiones basadas en un análisis riguroso de la información disponible.
Los participantes también se beneficiarán de prácticas y casos reales que les permitirán aplicar los conocimientos adquiridos en situaciones reales de negocio. Este curso se encuentra dirigido a profesionales del sector de seguros que deseen actualizar y mejorar sus habilidades comerciales, así como a aquellos interesados en incorporarse a esta industria como agentes de seguros.
Al finalizar el programa, los participantes estarán capacitados para gestionar y desarrollar estrategias comerciales exitosas, asegurando el crecimiento y la rentabilidad de las empresas en las que se desempeñen.
Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz
Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.
Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.
Modelo del Diploma
La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.
La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.
Título expedido
Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:
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Inicio del Curso
La inscripción en este programa formativo está abierta hasta final de plazas y durante presente año
Carga Horaria
475 Horas, 19 Créditos ECTS
Todos los alumnos inscritos en este Curso en línea tendrán 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.
Puntuable y Baremable
Este Curso cuenta con certificación, lo cual hace que sea válido para bolsas y oposiciones. Consulta siempre las bases específicas de tu Comunidad Autónoma.
¿Qué Incluye este Curso?
No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.
Información del Curso
Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...
Datos Generales del Curso
Temario
Módulo 1. Avances en Comercial de Seguros
Tema 1. Los seguros
- Introducción
- El seguro
- Los principios del Seguro
- Comprar un Seguro
- La protección del asegurado
- Fraude y seguros
Tema 2. Los mercados y mediadores de seguros
- Introducción al Mercado de Seguros
- Entorno del Mercado de Seguros
- Características de las Entidades de Seguros
- Regulación y Supervisión por parte del Estado
- El Reaseguro
- Organismos del Mercado Español de Seguros
- Los mediadores de Seguros
Tema 3. Tipos de seguros
- Seguros Personales
- Seguros de Daños o Patrimoniales
- Seguros de Prestación de Servicios
Tema 4. Los contratos de seguros
- Introducción
- Situaciones Asegurables
- Participantes en un Contrato de Seguro
- Cuándo contratar un seguro
- Aprendamos a contratar un seguro
- La tramitación de un siniestro
Tema 5. El vendedor. Psicología aplicada
- El vendedor
- Tipos de vendedores
- Características del buen vendedor
- Cómo tener éxito en las ventas
- Actividades del vendedor
- Nociones de psicología aplicada a la venta
- Consejos prácticos para mejorar la comunicación
- Actitud y comunicación no verbal
Tema 6. Motivaciones profesionales
- La motivación
- Técnicas de motivación
- Satisfacción en el trabajo
- Remuneración comercial
Tema 7. Habilidades sociales y protocolo comercial
- ¿Qué son las habilidades sociales?
- Escucha activa
- Lenguaje corporal
Tema 8. Evaluación de sí mismo. Técnicas de la personalidad
- Inteligencias múltiples
- Técnicas de afirmación de la personalidad; la autoestima
- Técnicas de afirmación de la personalidad; el autorrespeto
- Técnicas de afirmación de la personalidad; la asertividad
Tema 9. Inteligencia emocional aplicada a las técnicas de venta
- Introducción
- Cociente Intelectual e Inteligencia Emocional
- El lenguaje emocional
- Facilidades de la Inteligencia Emocional
- Aplicación de la Inteligencia Emocional a la vida y éxito laboral
- Establecer objetivos adecuados
- Ventajas del uso de la Inteligencia Emocional en la empresa
Tema 10. La venta y su desarrollo. Información e investigación sobre el cliente
- Metodología que debe seguir el vendedor
- Ejemplo de una preparación en la información e investigación
Tema 11. La venta y su desarrollo. El contacto
- Presentación
- Cómo captar la atención
- Argumentación
- Contra objeciones
- Demostración
- Negociación
Tema 12. La negociación
- Concepto de negociación
- Bases fundamentales de los procesos de negociación
- Tipos de negociaciones
- Las conductas de los buenos negociadores
- Fases de la negociación
- Estrategias de negociación
- Tácticas de negociación
- Cuestiones prácticas de negociación
Tema 13. El cierre de la venta. La posventa
- Estrategias para cerrar la venta
- Tipos de clientes; cómo tratarlos
- Técnicas y tipos de cierre
- Cómo ofrecer un excelente servicio posventa
Módulo 2. Aplicación Teórico-Práctica de Comercial de Seguros
En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Comercial de Seguros. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.
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