Curso Universitario de Especialización en Comercial de Seguros

Ediciones

Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.

Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. 

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

• Aprender los conceptos clave en el ámbito del Comercial de Seguros.
• Adquirir habilidades para realizar la venta efectiva de seguros.
• Comprender la importancia del rol del comercial de seguros en una organización.
• Desarrollar competencias en la gestión y seguimiento de clientes.
• Conocer las técnicas para la detección y análisis de necesidades de los clientes.
• Capacitarse en la elaboración de presupuestos y propuestas comerciales de seguros.
• Adquirir conocimientos sobre los diferentes tipos de seguros y sus características.
• Desarrollar habilidades en la negociación y cierre de ventas en el sector de los seguros.
• Obtener una visión global del mercado asegurador y su funcionamiento.
• Aprender a utilizar herramientas tecnológicas y digitales para potenciar la actividad comercial de seguros.
• Desarrollar la capacidad de análisis y evaluación del riesgo en la contratación de seguros.
• Conocer las normativas y regulaciones legales aplicables al Comercial de Seguros.

Objetivos Específicos

• Comprender los conceptos fundamentales del Comercial de Seguros.
• Adquirir habilidades y técnicas efectivas para la venta de seguros.
• Desarrollar competencias para identificar las necesidades de los potenciales clientes y ofrecer soluciones de seguros adecuadas.
• Conocer las diferentes modalidades y coberturas de seguros existentes en el mercado.
• Aprender a diseñar estrategias comerciales para la captación y fidelización de clientes.
• Aplicar técnicas de negociación y cierre de ventas en el ámbito de los seguros.
• Conocer y cumplir con las normativas legales y éticas que rigen la actividad del Comercial de Seguros.
• Desarrollar habilidades de comunicación efectiva para establecer relaciones sólidas con los clientes.
• Actualizar los conocimientos sobre las tendencias y novedades del sector de seguros.
• Desarrollar una actitud proactiva y orientada al logro de resultados.

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

1. Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
2. Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

• Agente de seguros
• Gestor de carteras de seguros
• Asesor de seguros
• Comercial de seguros corporativos
• Especialista en seguros de vida
• Analista de riesgos
• Corredor de seguros
• Responsable de ventas en una compañía de seguros
• Ejecutivo de cuentas de seguros
• Consultor de seguros
• Perito de seguros
• Técnico de seguros en una entidad financiera
• Gerente de sucursal de una aseguradora
• Especialista en seguros de salud
• Investigador de fraudes en seguros
• Experto en seguros agrarios
• Agente de seguros independiente
• Responsable de siniestros en una aseguradora
• Especialista en seguros de responsabilidad civil
• Analista de seguros

Competencias Generales

• Adquirir conocimientos teóricos y prácticos en el ámbito del Comercial de Seguros.
• Desarrollar habilidades de comunicación efectiva y persuasión para la venta de seguros.
• Aplicar técnicas de venta y negociación en el sector asegurador.
• Identificar y analizar las necesidades de los clientes para ofrecer soluciones adecuadas en seguros.
• Gestionar y mantener relaciones comerciales a largo plazo con los clientes.
• Utilizar herramientas tecnológicas para el análisis y gestión de seguros.
• Adaptarse a los cambios y novedades en el sector asegurador.
• Trabajar de forma ética y cumpliendo los estándares legales y de calidad en el Comercial de Seguros.
• Trabajar de manera autónoma y en equipo, colaborando con otros profesionales del sector.
• Actualizar y mejorar constantemente los conocimientos y habilidades en el Comercial de Seguros.

Competencias Específicas

• Capacidad para analizar y comprender los principios fundamentales del comercio de seguros
• Capacidad para aplicar los conocimientos teóricos adquiridos en situaciones prácticas relacionadas con la comercialización de seguros
• Habilidad para identificar las necesidades y requerimientos de los clientes y ofrecer soluciones adecuadas en el ámbito de seguros
• Competencia para utilizar herramientas y técnicas de venta efectivas en el contexto de seguros
• Capacidad para negociar y cerrar contratos de seguros de manera exitosa
• Habilidad para establecer relaciones sólidas y de confianza con los clientes para fomentar la fidelidad y retención
• Competencia para evaluar y gestionar los riesgos asociados a la comercialización de seguros
• Capacidad para mejorar constantemente las habilidades y conocimientos relacionados con la comercialización de seguros a través de la formación continua
• Habilidad para trabajar de manera efectiva en equipo y colaborar con otros profesionales del sector asegurador
• Competencia para comunicarse de manera clara y persuasiva con los clientes y transmitir información relevante sobre productos y servicios de seguros