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Inicio de curso
La inscripción para este programa formativo está abierta durante el presente año.
Carga Horaria
375 Horas, 15 Créditos ECTS
Tendrás 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.
Puntuable y Baremable
Este programa cuenta con certificación universitaria, válido para bolsas y oposiciones. Consulta siempre las bases específicas de tu Comunidad Autónoma.
Descripción General del Curso | E-learning
El Curso en Comercialización de Seguros es una formación académica especializada que ofrece a los participantes los conocimientos necesarios para desenvolverse con éxito en el ámbito de la comercialización de seguros.
Este curso se enfoca en el estudio de los aspectos clave del mercado de seguros y las estrategias de comercialización que permiten a las empresas aseguradoras llegar a su público objetivo de manera efectiva y eficiente. A través de un enfoque teórico-práctico, los estudiantes adquirirán las habilidades y competencias necesarias para analizar las necesidades de los clientes, diseñar productos y servicios adecuados, y gestionar eficazmente las relaciones con los clientes.
El programa de Comercialización de Seguros abarca una variedad de temas relevantes, incluyendo el marco legal y regulatorio de la industria de seguros, la gestión de riesgos y siniestros, la planificación estratégica de la comercialización de seguros, la segmentación y targeting de mercado, las técnicas de venta y negociación, el marketing digital aplicado a los seguros, y la gestión de la relación con el cliente.
Los participantes tendrán la oportunidad de aprender de profesionales experimentados en el sector de seguros, quienes les brindarán información actualizada y casos prácticos reales para enriquecer su aprendizaje. Además, contarán con recursos didácticos de alta calidad, acceso a plataformas virtuales y herramientas tecnológicas innovadoras
Al completar el Curso Online en Comercialización de Seguros, los estudiantes estarán preparados para enfrentar los desafíos del mercado laboral relacionados con la comercialización de seguros. Podrán desempeñarse en roles como asesores de seguros, ejecutivos de ventas, analistas de mercado, y gestores de relaciones con clientes en empresas aseguradoras, corredurías de seguros, y consultorías especializadas en seguros.
Acreditado por Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo
¿A quien está dirigido?
El Curso Universitario de Especialización en Comercialización de Seguros está dirigido a los siguientes perfiles de estudiantes:
- Profesionales o estudiantes universitarios de carreras relacionadas con el ámbito de los seguros, como Administración de Empresas, Economía, Contabilidad, Finanzas o Derecho, que deseen adquirir conocimientos especializados en comercialización de seguros y ampliar sus oportunidades laborales en este campo.
- Profesionales del sector asegurador que busquen actualizar o ampliar sus conocimientos en estrategias de comercialización y gestión de seguros para mejorar su desempeño profesional y alcanzar posiciones de mayor responsabilidad.
- Agentes o corredores de seguros que deseen mejorar sus habilidades de ventas y conocer las últimas tendencias y herramientas en el mercado de seguros para optimizar su gestión y aumentar su cartera de clientes.
- Personas interesadas en ingresar al sector asegurador y comenzar una carrera como agentes o corredores de seguros, que deseen adquirir los conocimientos fundamentales en comercialización de seguros y comprender las normativas y procesos propios de este campo.
Ediciones
Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.
Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online Acreditado por UTAMED, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
Metodología
La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.
Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.
Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.
Objetivo
- Adquirir los conocimientos necesarios para comprender los fundamentos teóricos de la comercialización de seguros.
- Desarrollar habilidades para aplicar de manera práctica los conceptos aprendidos en la comercialización de seguros.
- Comprender y aplicar las nuevas tendencias y avances en la comercialización de seguros.
- Desarrollar habilidades de análisis y evaluación de los diferentes métodos de comercialización de seguros.
- Adquirir conocimientos sobre las diferentes etapas del proceso de comercialización de seguros.
- Mejorar la capacidad de tomar decisiones adecuadas en la comercialización de seguros.
- Desarrollar habilidades de comunicación efectiva en la comercialización de seguros.
- Comprender la importancia de la ética y la responsabilidad profesional en la comercialización de seguros.
- Aprender a utilizar herramientas y tecnologías digitales en la comercialización de seguros.
- Desarrollar habilidades para la gestión eficiente de los recursos en la comercialización de seguros.
Evaluación
La evaluación de nuestro curso online está diseñada para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes a lo largo del programa formativo.
Evaluación tipo test: La evaluación se compone de cuestionarios tipo test divididos en cada uno de los temas del programa formativo. Cada cuestionario incluye preguntas de selección múltiple generadas de manera aleatoria, con el fin de garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Las preguntas están cuidadosamente ponderadas de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del curso.
Esta metodología permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del contenido y que la evaluación cubra de forma equilibrada todos los temas impartidos.
Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en cada uno de los cuestionarios evaluativos. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.
Salidas profesionales
- Agente de seguros
- Ejecutivo de ventas en compañías aseguradoras
- Asesor financiero especializado en seguros
- Gestor de riesgos
- Analista de mercado en el sector asegurador
- Gerente de sucursal en una compañía aseguradora
- Especialista en seguros de vida
- Especialista en seguros de salud
- Especialista en seguros de automóviles
- Especialista en seguros de hogar
- Especialista en seguros de empresas
- Consultor en el diseño de planes de seguros
- Investigador en el campo de la comercialización de seguros
- Jefe de ventas en una agencia de seguros
- Coordinador de equipos de ventas en el sector asegurador
- Formador de agentes de seguros
- Gerente de marketing en una compañía aseguradora
- Técnico en seguros para la atención al cliente
- Abogado especializado en seguros
- Analista de riesgos en entidades financieras
Competencias profesionales
- Adquirir conocimientos teóricos y prácticos sobre los avances en comercialización de seguros.
- Comprender la importancia estratégica de la comercialización de seguros.
- Desarrollar habilidades para la gestión de la comercialización de seguros.
- Analizar y evaluar las diferentes estrategias de comercialización de seguros.
- Aplicar técnicas de venta y negociación en el ámbito de los seguros.
- Identificar y comprender las necesidades y exigencias del mercado asegurador.
- Desarrollar habilidades para la creación y gestión de carteras de seguros.
- Evaluar el impacto de las nuevas tecnologías en la comercialización de seguros.
- Aplicar técnicas de análisis y evaluación de riesgos en la comercialización de seguros.
- Desarrollar habilidades de comunicación y atención al cliente en el ámbito de los seguros.
- Comprender y aplicar la normativa legal y regulatoria relacionada con la comercialización de seguros.
- Desarrollar un enfoque ético en la comercialización de seguros.
Tema 1. Introducción al seguro.
- El contrato de seguro.
- Concepto de seguro.
- Ley del contrato de seguro.
- Otras disposiciones legales.
- Protección de datos.
- La institución aseguradora.
- La institución aseguradora.
- Aspectos técnicos del contrato de seguro: bases técnicas y provisiones.
- La distribución y división del riesgo entre aseguradores: coaseguro y reaseguro.
- El consorcio de compensación de seguros.
- Prevención del blanqueo de capitales.
- Concepto de los elementos que intervienen en una operación de seguro.
- Concepto de elementos del contrato.
- Elementos personales.
- Elementos materiales.
- Seguros a valor total y parcial.
- La prima del seguro.
- Concepto de prima.
- Clases y cálculo de las primas.
- Elaboración de las primas.
- La indemnización.
- Concepto de indemnización.
- Clases y límites de la indemnización.
- Cálculo de la indemnización.
- Gestión del siniestro.
- Concepto de siniestro.
- La gestión del siniestro.
Tema 2. Mediación de seguros
- La mediación en seguros y reaseguros privados En qué consiste la actividad de mediación.
- Ley de Mediación en Seguros y Reaseguros Privados.
- Clases de mediadores. Requisitos, responsabilidades y obligaciones.
- Protección de Datos.
- El régimen de libre establecimiento y de libre prestación de servicios de los mediadores de seguros y reaseguros.
- En qué consisten estos regímenes: concepto, características y requisitos.
- Documentos para acreditar dichos regímenes.
- Procedimiento a realizar para iniciar la actividad.
Tema 3. Marketing del seguro
- El Plan de marketing en el sector asegurador.
- Plan de marketing en el sector asegurador.
- Análisis del mercado.
- DAFO.
- Señala tu OBJETIVO.
- Comunicación y marketing mix.
- Presupuesto.
- Evaluación y control.
- Mercado Asegurador.
- Factores del mercado.
- Tipos de mercado.
- Mercado y competencia.
- Mercado asegurador español.
- Evolución.
- Mercado y producto.
- Mercado y empleo.
- Mercado y proveedores.
- Mercado - Nuevas herramientas tecnológicas de información.
- Conclusiones.
- Plan de fidelización.
- Canales de distribución y Plan de acción.
- Visión general de los canales de distribución.
- Tipos de canales de distribución.
- Volumen de contratación por canal.
- Plan de acción.
- Previsiones.
Tema 4. Fundamentos del derecho mercantil.
- El derecho mercantil.
- Derecho mercantil: Antecedentes, concepto y normativa básica.
- Empresario. Concepto. Persona física / persona jurídica.
- Derecho de sociedades.
- Sociedades.
- Tipos societarios: habituales; otras formas sociales.
- Responsabilidad de los socios; de los administradores.
- Registro Mercantil.
- Sociedad colectiva.
- Sociedad comanditaria.
- Sociedad comanditaria por acciones.
- Sociedad limitada.
- Ley aplicable y características principales.
- Constitución.
- Estatutos.
- Aumento y reducción de capital.
- Fusión y escisión.
- Transformación.
- Disolución y liquidación.
- Otras formas societarias.
- Sociedad anónima.
- Sociedad profesional.
- Sociedad laboral.
- Sociedad cooperativa.
- Cuentas anuales.
- Cuentas anuales.
- Normativa aplicable.
- Documentos contables.
- Contratos mercantiles.
- Contratos mercantiles.
- Contrato de comisión.
- Contrato de agencia.
- Seguro de responsabilidad civil.
- Seguro de responsabilidad civil.
- Seguro y reaseguro.
Modelo de Diploma
Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo garantiza la calidad y validez de la formación impartida en colaboración con Universal Formación.
Título expedido
Una vez finalice su programa formativo le será expedido el diploma universitario correspondiente. A continuación se muestra un ejemplo de formato del título emitido.
La Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED) es una institución universitaria privada orientada a la innovación educativa y especializada en formación superior online de última generación. Como “La Universidad Online del Siglo XXI”, UTAMED impulsa un modelo académico flexible, digital y conectado con las necesidades reales del mercado laboral, promoviendo la docencia, la investigación aplicada, la formación continua y la transferencia de conocimiento tecnológico.
UTAMED y Universal Formación trabajan de manera conjunta para ampliar y fortalecer la oferta educativa online, poniendo a disposición del alumnado programas formativos de alta calidad académica y con un enfoque competencial y profesionalizador. Esta colaboración representa una oportunidad para los estudiantes que buscan una formación universitaria moderna, accesible y adaptada a los retos del entorno digital global.
Título expedido
Una vez finalice su programa formativo, le será expedido el Diploma acreditativo por la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED). A continuación se muestra un modelo orientativo:
19 ECTS
Curso acreditado por EUNEIZ
