Curso de Desarrollo Profesional en Comercialización de Seguros

375 Horas, 15 Créditos ECTS | Formato Online

~~370€~~ 185€

CyberWeek 2025:

Descripción General del Curso | E-learning

El Curso en Comercialización de Seguros es una formación académica especializada que ofrece a los participantes los conocimientos necesarios para desenvolverse con éxito en el ámbito de la comercialización de seguros.

Este curso se enfoca en el estudio de los aspectos clave del mercado de seguros y las estrategias de comercialización que permiten a las empresas aseguradoras llegar a su público objetivo de manera efectiva y eficiente. A través de un enfoque teórico-práctico, los estudiantes adquirirán las habilidades y competencias necesarias para analizar las necesidades de los clientes, diseñar productos y servicios adecuados, y gestionar eficazmente las relaciones con los clientes.

El programa de Comercialización de Seguros abarca una variedad de temas relevantes, incluyendo el marco legal y regulatorio de la industria de seguros, la gestión de riesgos y siniestros, la planificación estratégica de la comercialización de seguros, la segmentación y targeting de mercado, las técnicas de venta y negociación, el marketing digital aplicado a los seguros, y la gestión de la relación con el cliente.

Los participantes tendrán la oportunidad de aprender de profesionales experimentados en el sector de seguros, quienes les brindarán información actualizada y casos prácticos reales para enriquecer su aprendizaje. Además, contarán con recursos didácticos de alta calidad, acceso a plataformas virtuales y herramientas tecnológicas innovadoras

Al completar el Curso Online en Comercialización de Seguros, los estudiantes estarán preparados para enfrentar los desafíos del mercado laboral relacionados con la comercialización de seguros. Podrán desempeñarse en roles como asesores de seguros, ejecutivos de ventas, analistas de mercado, y gestores de relaciones con clientes en empresas aseguradoras, corredurías de seguros, y consultorías especializadas en seguros.

Acreditado por Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo

Nuestros programas académicos cuentan con el respaldo académico de la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED), una institución especializada en educación superior online y orientada a la innovación tecnológica y metodológica. Este respaldo garantiza que los contenidos y el enfoque formativo de nuestros Cursos Online se desarrollen bajo criterios de calidad, actualización y rigor pedagógico.

Los diplomas emitidos por la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED) certifican que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa formativo acorde con los estándares de calidad académica establecidos por la institución. Cada diploma digital incorpora la firma institucional y es enviado directamente por la universidad al alumno, garantizando su validez y autenticidad.

Modelo de diploma de Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo

Acreditado por Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo

Modelo del Diploma

La Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED) es una institución universitaria privada orientada a la innovación educativa y especializada en formación superior online de última generación. Como “La Universidad Online del Siglo XXI”, UTAMED impulsa un modelo académico flexible, digital y conectado con las necesidades reales del mercado laboral, promoviendo la docencia, la investigación aplicada, la formación continua y la transferencia de conocimiento tecnológico.

UTAMED y Universal Formación trabajan de manera conjunta para ampliar y fortalecer la oferta educativa online, poniendo a disposición del alumnado programas formativos de alta calidad académica y con un enfoque competencial y profesionalizador. Esta colaboración representa una oportunidad para los estudiantes que buscan una formación universitaria moderna, accesible y adaptada a los retos del entorno digital global.

Título expedido

Una vez finalice su programa formativo, le será expedido el Diploma acreditativo por la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED). A continuación se muestra un modelo orientativo:

Diploma Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo

Empieza tu formación en Actividades Comerciales de Forma Flexible y 100% Online

Estudia desde casa, a tu ritmo, y organiza tu tiempo según tus necesidades personales o profesionales. Una opción ideal para compaginar con el trabajo, la conciliación familiar u otros estudios, con la tranquilidad de contar con acceso ilimitado a todos los contenidos durante toda tu matrícula.

Inicio del Curso

La inscripción en este programa formativo está abierta hasta final de plazas y durante presente año

Carga Horaria

375 Horas, 15 Créditos ECTS

Todos los alumnos inscritos en este Curso en línea tendrán 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.

Desarrollo Profesional

Mejora tus aptitudes y adquiere nuevas competencias clave para tu futuro laboral. Este programa te permitirá ampliar tus conocimientos y fortalecer tu perfil profesional.

¿Qué Incluye este Curso Online?

No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.

Apuntes en formato Digital
Acceso al campus virtual
Tutorías durante todo el proceso

Exámenes
Acceso multidispositivo
Tramites del Diploma

Detalles Académicos y Generales del Curso

Todo lo que necesitas saber antes de inscribirte a este programa formativo: a quién va dirigido, cómo se organiza, qué metodología se sigue, los objetivos formativos, criterios de evaluación, competencias adquiridas y posibles salidas profesionales.

Datos Generales del Curso

Destinatarios / Personal a la que está dirigido

El Curso Universitario de Especialización en Comercialización de Seguros está dirigido a los siguientes perfiles de estudiantes:

Profesionales o estudiantes universitarios de carreras relacionadas con el ámbito de los seguros, como Administración de Empresas, Economía, Contabilidad, Finanzas o Derecho, que deseen adquirir conocimientos especializados en comercialización de seguros y ampliar sus oportunidades laborales en este campo.
Profesionales del sector asegurador que busquen actualizar o ampliar sus conocimientos en estrategias de comercialización y gestión de seguros para mejorar su desempeño profesional y alcanzar posiciones de mayor responsabilidad.
Agentes o corredores de seguros que deseen mejorar sus habilidades de ventas y conocer las últimas tendencias y herramientas en el mercado de seguros para optimizar su gestión y aumentar su cartera de clientes.
Personas interesadas en ingresar al sector asegurador y comenzar una carrera como agentes o corredores de seguros, que deseen adquirir los conocimientos fundamentales en comercialización de seguros y comprender las normativas y procesos propios de este campo.

Requisitos de acceso

Para garantizar una experiencia educativa enriquecedora y mantener el estándar académico de nuestro curso de formación permanente, y en conformidad con la Ley Orgánica 3/2022, de 31 de marzo, de ordenación e integración de la Formación Profesional, los aspirantes deben cumplir con los siguientes requisitos de acceso:

Documento de Identidad: Es necesario presentar una copia por ambas caras del DNI, TIE o Pasaporte. Este documento debe ser válido y estar en vigor para confirmar la identidad del aspirante. La claridad en la información y la fotografía es crucial para el proceso de verificación en nuestro curso.

Estos documentos son indispensables para procesar su solicitud al curso y deben ser enviados en formato digital a través de la cuenta con la cual se registró, dentro de su área personal. Asegúrese de que las copias sean legibles y estén en un formato aceptado (por ejemplo, PDF, JPG).

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

Adquirir los conocimientos necesarios para comprender los fundamentos teóricos de la comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades para aplicar de manera práctica los conceptos aprendidos en la comercialización de seguros.
Comprender y aplicar las nuevas tendencias y avances en la comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades de análisis y evaluación de los diferentes métodos de comercialización de seguros.
Adquirir conocimientos sobre las diferentes etapas del proceso de comercialización de seguros.
Mejorar la capacidad de tomar decisiones adecuadas en la comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades de comunicación efectiva en la comercialización de seguros.
Comprender la importancia de la ética y la responsabilidad profesional en la comercialización de seguros.
Aprender a utilizar herramientas y tecnologías digitales en la comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades para la gestión eficiente de los recursos en la comercialización de seguros.

Objetivos Específicos

Comprender los avances en la comercialización de seguros y su aplicación en el contexto actual.
Adquirir conocimientos teóricos y prácticos para la comercialización efectiva de seguros.
Identificar las necesidades y demandas de los consumidores en el mercado de seguros.
Desarrollar habilidades y competencias para la venta y negociación de seguros.
Aplicar estrategias de marketing y comunicación para la promoción de productos de seguros.
Gestionar eficientemente los procesos de emisión, contratación y renovación de pólizas de seguros.
Evaluar y analizar los resultados de las estrategias de comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades de trabajo en equipo y colaboración para la comercialización de seguros.
Adaptarse a los cambios y desafíos del mercado de seguros para garantizar el éxito comercial.
Promover la ética profesional y el cumplimiento normativo en la comercialización de seguros.

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online está diseñada para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes a lo largo del programa formativo.

Evaluación tipo test: La evaluación se compone de cuestionarios tipo test divididos en cada uno de los temas del programa formativo. Cada cuestionario incluye preguntas de selección múltiple generadas de manera aleatoria, con el fin de garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Las preguntas están cuidadosamente ponderadas de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del curso.

Esta metodología permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del contenido y que la evaluación cubra de forma equilibrada todos los temas impartidos.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en cada uno de los cuestionarios evaluativos. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

Agente de seguros
Ejecutivo de ventas en compañías aseguradoras
Asesor financiero especializado en seguros
Gestor de riesgos
Analista de mercado en el sector asegurador
Gerente de sucursal en una compañía aseguradora
Especialista en seguros de vida
Especialista en seguros de salud
Especialista en seguros de automóviles
Especialista en seguros de hogar
Especialista en seguros de empresas
Consultor en el diseño de planes de seguros
Investigador en el campo de la comercialización de seguros
Jefe de ventas en una agencia de seguros
Coordinador de equipos de ventas en el sector asegurador
Formador de agentes de seguros
Gerente de marketing en una compañía aseguradora
Técnico en seguros para la atención al cliente
Abogado especializado en seguros
Analista de riesgos en entidades financieras

Competencias Generales

Desarrollar habilidades y competencias en la comercialización de seguros.
Comprender los conceptos y términos clave relacionados con la comercialización de seguros.
Aplicar técnicas y estrategias de marketing en el ámbito de los seguros.
Identificar las necesidades y demandas del mercado asegurador.
Analizar y evaluar riesgos para ofrecer soluciones de seguros adecuadas a cada cliente.
Gestionar eficientemente la cartera de clientes y fidelizarlos a través de servicios de calidad.
Utilizar herramientas tecnológicas y digitales para mejorar la comercialización de seguros.
Brindar asesoramiento profesional y ético a los clientes en la contratación de seguros.
Desarrollar competencias comunicativas y de negociación para mejorar las ventas de seguros.
Evaluar y analizar el desempeño de las estrategias de comercialización de seguros para su mejora continua.

Competencias Específicas

Adquirir conocimientos teóricos y prácticos sobre los avances en comercialización de seguros.
Comprender la importancia estratégica de la comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades para la gestión de la comercialización de seguros.
Analizar y evaluar las diferentes estrategias de comercialización de seguros.
Aplicar técnicas de venta y negociación en el ámbito de los seguros.
Identificar y comprender las necesidades y exigencias del mercado asegurador.
Desarrollar habilidades para la creación y gestión de carteras de seguros.
Evaluar el impacto de las nuevas tecnologías en la comercialización de seguros.
Aplicar técnicas de análisis y evaluación de riesgos en la comercialización de seguros.
Desarrollar habilidades de comunicación y atención al cliente en el ámbito de los seguros.
Comprender y aplicar la normativa legal y regulatoria relacionada con la comercialización de seguros.
Desarrollar un enfoque ético en la comercialización de seguros.

Temario y contenidos del Curso Online

Módulo 1. Avances en Comercialización de Seguros

Tema 1. Introducción al seguro.

El contrato de seguro.
1. Concepto de seguro.
2. Ley del contrato de seguro.
3. Otras disposiciones legales.
4. Protección de datos.
La institución aseguradora.
1. La institución aseguradora.
2. Aspectos técnicos del contrato de seguro: bases técnicas y provisiones.
3. La distribución y división del riesgo entre aseguradores: coaseguro y reaseguro.
4. El consorcio de compensación de seguros.
5. Prevención del blanqueo de capitales.
Concepto de los elementos que intervienen en una operación de seguro.
1. Concepto de elementos del contrato.
2. Elementos personales.
3. Elementos materiales.
4. Seguros a valor total y parcial.
La prima del seguro.
1. Concepto de prima.
2. Clases y cálculo de las primas.
3. Elaboración de las primas.
La indemnización.
1. Concepto de indemnización.
2. Clases y límites de la indemnización.
3. Cálculo de la indemnización.
Gestión del siniestro.
1. Concepto de siniestro.
2. La gestión del siniestro.

Tema 2. Mediación de seguros

La mediación en seguros y reaseguros privados En qué consiste la actividad de mediación.
1. Ley de Mediación en Seguros y Reaseguros Privados.
2. Clases de mediadores. Requisitos, responsabilidades y obligaciones.
3. Protección de Datos.
El régimen de libre establecimiento y de libre prestación de servicios de los mediadores de seguros y reaseguros.
1. En qué consisten estos regímenes: concepto, características y requisitos.
2. Documentos para acreditar dichos regímenes.
3. Procedimiento a realizar para iniciar la actividad.

Tema 3. Marketing del seguro

El Plan de marketing en el sector asegurador.
1. Plan de marketing en el sector asegurador.
2. Análisis del mercado.
3. DAFO.
4. Señala tu OBJETIVO.
5. Comunicación y marketing mix.
6. Presupuesto.
7. Evaluación y control.
Mercado Asegurador.
1. Factores del mercado.
2. Tipos de mercado.
3. Mercado y competencia.
4. Mercado asegurador español.
5. Evolución.
6. Mercado y producto.
7. Mercado y empleo.
8. Mercado y proveedores.
9. Mercado - Nuevas herramientas tecnológicas de información.
10. Conclusiones.
11. Plan de fidelización.
Canales de distribución y Plan de acción.
1. Visión general de los canales de distribución.
2. Tipos de canales de distribución.
3. Volumen de contratación por canal.
4. Plan de acción.
5. Previsiones.

Tema 4. Fundamentos del derecho mercantil.

El derecho mercantil.
1. Derecho mercantil: Antecedentes, concepto y normativa básica.
2. Empresario. Concepto. Persona física / persona jurídica.
Derecho de sociedades.
1. Sociedades.
2. Tipos societarios: habituales; otras formas sociales.
3. Responsabilidad de los socios; de los administradores.
4. Registro Mercantil.
5. Sociedad colectiva.
6. Sociedad comanditaria.
7. Sociedad comanditaria por acciones.
Sociedad limitada.
1. Ley aplicable y características principales.
2. Constitución.
3. Estatutos.
4. Aumento y reducción de capital.
5. Fusión y escisión.
6. Transformación.
7. Disolución y liquidación.
Otras formas societarias.
1. Sociedad anónima.
2. Sociedad profesional.
3. Sociedad laboral.
4. Sociedad cooperativa.
Cuentas anuales.
1. Cuentas anuales.
2. Normativa aplicable.
3. Documentos contables.
Contratos mercantiles.
1. Contratos mercantiles.
2. Contrato de comisión.
3. Contrato de agencia.
Seguro de responsabilidad civil.
1. Seguro de responsabilidad civil.
2. Seguro y reaseguro.