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125 Horas, 5 Créditos ECTS Online / a distancia

Curso Universitario de Especialización en Liderazgo y Estrategias para Equipos de Ventas

130€ 59€


125 Horas, 5 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia

El Curso Universitario de Especialización en Liderazgo y Estrategias para Equipos de Ventas es una formación académica diseñada para estudiantes y profesionales interesados en adquirir las habilidades necesarias para liderar y gestionar equipos de ventas de manera exitosa.

Este curso tiene como objetivo principal brindar a los participantes las herramientas y conocimientos fundamentales para formar y dirigir equipos de ventas eficientes, así como desarrollar estrategias de venta efectivas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de la organización.

El programa de estudios del curso abarca diferentes aspectos del liderazgo en el ámbito de las ventas, desde la gestión del talento y el desarrollo de habilidades de comunicación, hasta la implementación de estrategias de marketing y ventas basadas en el análisis de mercado y la segmentación de clientes. Además, se enfatizará en la importancia de construir relaciones sólidas con los clientes y cómo llevar a cabo una gestión efectiva de la fuerza de ventas.

Al finalizar este curso, los estudiantes estarán preparados para liderar y dirigir equipos de ventas de manera efectiva, implementar estrategias de ventas exitosas y generar resultados tangibles que contribuyan al crecimiento y la rentabilidad de la organización.

Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz


Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.

Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.

Modelo de diploma de Universidad de Vitoria-Gasteiz
Elemento decorativo
Elemento decorativo
Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz

Modelo del Diploma


La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.

La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.

Título expedido

Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:

Diploma EUNEIZ
Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz

Comienza Sin Esfuerzo


Cuando y donde quieras, a tu ritmo.

¿Qué Incluye este Curso?


No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.

  • Apuntes en formato Digital
  • Vídeos en alta calidad
  • Tutorías durante todo el proceso
  • Exámenes
  • Acceso multidispositivo
  • Tramites del Diploma

Información del Curso


Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...

Datos Generales del Curso

Destinatarios / Personal a la que está dirigido

El Curso Universitario de Especialización en Liderazgo y Estrategias para Equipos de Ventas está dirigido a estudiantes que buscan adquirir conocimientos y habilidades especializadas en el ámbito del liderazgo y las estrategias aplicadas a equipos de ventas. La formación está diseñada para estudiantes universitarios y profesionales que deseen desarrollar competencias en la gestión de equipos de ventas, con el objetivo de mejorar los resultados comerciales de una organización.

  • Estudiantes universitarios interesados en especializarse en liderazgo y estrategias para equipos de ventas.
  • Profesionales del área comercial que buscan adquirir herramientas y técnicas para liderar equipos de manera efectiva.
  • Gerentes de ventas y directores comerciales que deseen actualizar y mejorar sus habilidades de liderazgo y gestión.
  • Emprendedores y empresarios que necesiten desarrollar aptitudes de liderazgo para potenciar el rendimiento de sus equipos de ventas.

Requisitos de acceso

Para garantizar una experiencia educativa enriquecedora y mantener el estándar académico de nuestro curso de formación permanente, y en conformidad con la Ley Orgánica 3/2022, de 31 de marzo, de ordenación e integración de la Formación Profesional, los aspirantes deben cumplir con los siguientes requisitos de acceso:

  1. Documento de Identidad: Es necesario presentar una copia por ambas caras del DNI, TIE o Pasaporte. Este documento debe ser válido y estar en vigor para confirmar la identidad del aspirante. La claridad en la información y la fotografía es crucial para el proceso de verificación en nuestro curso.

Estos documentos son indispensables para procesar su solicitud al curso y deben ser enviados en formato digital a través de la cuenta con la cual se registró, dentro de su área personal. Asegúrese de que las copias sean legibles y estén en un formato aceptado (por ejemplo, PDF, JPG).

Ediciones

Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.

Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. 

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

  • Adquirir los conocimientos teóricos y prácticos necesarios para la dirección y gestión de equipos comerciales.
  • Desarrollar habilidades de liderazgo que permitan guiar y motivar a los equipos de ventas hacia el logro de los objetivos comerciales.
  • Aprender estrategias y técnicas de venta efectivas para mejorar la productividad y eficiencia del equipo comercial.
  • Comprender y aplicar los principios fundamentales del liderazgo en el ámbito de los equipos de ventas.
  • Identificar y desarrollar las competencias necesarias para liderar y gestionar equipos de ventas de manera eficiente.
  • Entender la importancia del trabajo en equipo y la colaboración en el contexto de las estrategias de ventas.
  • Mejorar las habilidades de comunicación efectiva para influir en el equipo y en los clientes.
  • Desarrollar la capacidad de análisis y toma de decisiones estratégicas orientadas al logro de los objetivos comerciales.
  • Crear y mantener una cultura de alto rendimiento en el equipo de ventas.
  • Evaluar y gestionar el desempeño individual y colectivo del equipo de ventas.

Objetivos Específicos

  • Desarrollar habilidades de liderazgo para liderar equipos de ventas de manera efectiva
  • Comprender las características y funciones clave de un equipo de ventas exitoso
  • Aplicar estrategias de motivación y trabajo en equipo para maximizar el desempeño del equipo de ventas
  • Identificar y superar los principales desafíos y obstáculos en la gestión de equipos de ventas
  • Desarrollar habilidades de comunicación efectiva para liderar y motivar al equipo de ventas
  • Aplicar técnicas de coaching y desarrollo personal para potenciar el rendimiento individual de los miembros del equipo de ventas
  • Comprender y aplicar estrategias de venta y negociación para alcanzar los objetivos comerciales
  • Desarrollar habilidades de análisis y seguimiento de las métricas clave de ventas para evaluar la efectividad del equipo y realizar ajustes necesarios
  • Aplicar técnicas de resolución de conflictos y gestión de la diversidad en el equipo de ventas
  • Desarrollar habilidades de liderazgo situacional para adaptarse a diferentes escenarios y desafíos en el entorno de ventas

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

  1. Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
  2. Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

  • Gerente de ventas
  • Ejecutivo de cuentas
  • Director de ventas
  • Consultor de ventas
  • Analista de mercado
  • Coordinador de equipos de ventas
  • Coach de ventas
  • Especialista en desarrollo de negocios
  • Representante de ventas
  • Director de desarrollo de clientes
  • Gestor de cuentas clave
  • Director de marketing y ventas
  • Especialista en prospectación de clientes
  • Gerente de relaciones empresariales
  • Especialista en comercio internacional
  • Director de expansión de mercados
  • Coordinador de promociones y ventas
  • Gerente de ventas en línea
  • Especialista en gestión de clientes
  • Analista de ventas y tendencias de mercado

Competencias Generales

  • Aplicar estrategias de ventas efectivas en diferentes contextos y mercados.
  • Identificar y analizar las necesidades y demandas del mercado para adaptar las estrategias de ventas.
  • Gestionar de forma eficiente el equipo comercial, promoviendo la comunicación y colaboración entre los miembros.
  • Utilizar técnicas de negociación para cerrar ventas exitosas.
  • Fomentar la creatividad y la innovación en el diseño de estrategias de ventas.
  • Aprender a tomar decisiones estratégicas basadas en el análisis de datos y la evaluación de resultados.
  • Desarrollar habilidades de comunicación efectiva para establecer relaciones sólidas con los clientes.
  • Adquirir competencias en el uso de herramientas tecnológicas aplicadas a la gestión de ventas.
  • Comprender los principios éticos y legales en el ámbito de las ventas y su aplicación práctica.

Competencias Específicas

  • Desarrollar habilidades de liderazgo para la gestión eficiente de equipos de ventas.
  • Aplicar técnicas de motivación y trabajo en equipo para potenciar el rendimiento del equipo comercial.
  • Identificar y gestionar los diferentes estilos de liderazgo requeridos en función de las características del equipo y los objetivos de venta.
  • Diseñar estrategias de venta efectivas y adaptadas a las necesidades del mercado y del cliente.
  • Analizar y utilizar de manera efectiva los indicadores clave de rendimiento (KPI) para evaluar el desempeño del equipo de ventas y tomar decisiones basadas en datos.
  • Desarrollar habilidades de comunicación efectiva para transmitir mensajes claros y persuasivos tanto a nivel interno como externo.
  • Gestionar el cambio y la adaptación en un entorno de ventas en constante evolución.
  • Identificar y desarrollar talento dentro del equipo comercial, promoviendo el crecimiento y la mejora continua.
  • Tomar decisiones estratégicas y tácticas basadas en un análisis riguroso y una evaluación de riesgos.
  • Desarrollar habilidades de negociación efectivas para cerrar acuerdos comerciales beneficiosos.

Temario

Módulo 1. Avances en Dirección y Gestión del Equipo Comercial

Tema 1. El equipo comercial.

  1. Estructura Organizativa.
  2. Descripción de puestos del departamento comercial.
  3. Comunicación en el equipo comercial.
  4. Ética profesional.

Tema 2. Dirección comercial.

  1. Estrategia de dirección.
  2. Dirección de equipos.
  3. Contenidos prácticos.
  4. Habilidades directivas.
  5. Toma de decisiones.

Tema 3. Gestión del equipo comercial.

  1. Motivación y remuneración del equipo comercial.
  2. Seguimiento y evaluación comercial.
  3. Planificación del equipo comercial.
  4. Aspectos económico-financieros de las condiciones comerciales.

Módulo 2. Aplicación Teórico-Práctica de Liderazgo y Estrategias para Equipos de Ventas

En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Liderazgo y Estrategias para Equipos de Ventas. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.

Nuestra Misión

Si tienes una vocación, con nuestra ayuda puedes llevarla a tu profesión, Universal Formación te ayuda en tu camino hasta que puedas lograr tus objetivos.

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