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La inscripción para este programa formativo está abierta durante el presente año.
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Curso de Desarrollo Profesional en Estrategias Avanzadas de Negociación en el Entorno Comercial
Carga Horaria
150 Horas, 6 Créditos ECTS
Tendrás 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.
Puntuable y Baremable
Este programa cuenta con certificación universitaria, válido para bolsas y oposiciones. Consulta siempre las bases específicas de tu Comunidad Autónoma.
Descripción General del Curso | E-learning
El Curso de Desarrollo Profesional en Estrategias Avanzadas de Negociación en el Entorno Comercial se presenta como una propuesta de formación especializada diseñada para profesionales y titulados que buscan mejorar su capacidad estratégica y su posicionamiento laboral; se imparte en modalidad 100% online dentro de un entorno e-learning, con metodología estructurada y recursos docentes pensados para la autonomía del estudiante. Esta iniciativa cuenta con acreditación universitaria y está acreditada por la Universidad Tecnológica Atlántico-Mediterráneo (UTAMED), con validez en bolsas y baremos públicos, lo que refuerza su impacto en la empleabilidad y la proyección profesional de sus participantes.
El programa combina análisis riguroso de teorías de negociación, estudios de caso y actividades aplicadas para el desarrollo de competencias claves en entornos comerciales, integrando contenidos que permiten la transferencia inmediata al ámbito profesional; entre los bloques formativos se incluyen Avances en Negociación ComercialAplicación Teórico-Práctica de Estrategias Avanzadas de Negociación en el Entorno Comercial, articulados para potenciar capacidades de diagnóstico, diseño de ofertas y gestión relacional con clientes y stakeholders. La orientación académica y la acreditación por UTAMED garantizan la calidad académica y su reconocimiento en procesos selectivos y de promoción, facilitando la movilidad y la mejora curricular de quienes cursan esta formación en formato e-learning.
Acreditado por Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo
¿A quien está dirigido?
Este programa está concebido para consolidar competencias avanzadas en negociación dentro del ámbito comercial, aportando herramientas estratégicas que incrementan la empleabilidad y el liderazgo profesional. Su estructura formativa responde a la necesidad de especialización de titulados y profesionales en ejercicio que buscan optimizar resultados comerciales, gestionar relaciones complejas y asumir responsabilidades de mayor alcance en entornos competitivos y cambiantes.
- Directivos y mandos intermedios de áreas comerciales y de desarrollo de negocio que requieren fortalecer la capacidad negociadora estratégica.
- Responsables de equipos de ventas y gestores de cuentas clave que buscan perfeccionar técnicas para la retención y expansión de clientes.
- Profesionales de desarrollo corporativo, alianzas y expansión internacional interesados en negociar acuerdos complejos y multiculturales.
- Consultores y asesores empresariales que ofrecen servicios de mejora comercial y necesitan metodologías avanzadas de negociación.
- Empresarias y empresarios, así como fundadores de empresas, que desean consolidar competencias para negociar con inversores, proveedores y socios.
- Profesionales de compras, aprovisionamiento y cadena de suministro que requieren habilidades para optimizar condiciones comerciales y relaciones con proveedores.
- Responsables de proyectos y gerentes de programas que gestionan contratos y acuerdos interorganizacionales.
- Profesionales del ámbito jurídico y de contratación que participan en negociaciones comerciales y en la elaboración de cláusulas estratégicas.
- Responsables de recursos humanos y formación que promueven planes de desarrollo de capacidades negociadoras en sus organizaciones.
- Funcionarios y profesionales del sector público implicados en procesos de contratación, concesiones y relaciones con el sector privado.
- Profesionales de comercio exterior y operaciones internacionales que requieren técnicas de negociación adaptadas a contextos transnacionales.
Ediciones
Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.
Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online Acreditado por UTAMED, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
Metodología
La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.
Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.
Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.
Objetivo
- Desarrollar un marco conceptual sólido sobre teorías y modelos avanzados de negociación comercial, incluyendo BATNA, ZOPA y enfoques integrativos y distributivos.
- Analizar contextos comerciales complejos para identificar intereses, prioridades y palancas de creación de valor que orienten la estrategia negociadora.
- Diseñar planes de negociación estratégicos que integren objetivos, tácticas, criterios de concesión y criterios de cierre adaptados a distintos interlocutores y escenarios.
- Aplicar técnicas avanzadas de comunicación persuasiva, escucha activa y manejo de objeciones para influir y construir relaciones sostenibles con clientes y socios.
- Emplear herramientas cuantitativas y cualitativas para preparar, monitorear y ajustar negociaciones, evaluando riesgos, costes y oportunidades de valor.
- Gestionar negociaciones en entornos multiculturales y digitales, reconociendo factores culturales, éticos y tecnológicos que afectan la dinámica negociadora.
- Coordinar y liderar equipos de negociación definiendo roles, estrategias conjuntas y procesos de toma de decisiones en negociaciones complejas.
- Evaluar y medir resultados negociadores mediante indicadores y criterios de éxito, incorporando aprendizaje continuo y mejora de estrategias.
- Adoptar prácticas éticas y de responsabilidad comercial en la negociación, promoviendo transparencia, cumplimiento normativo y sostenibilidad en los acuerdos.
Evaluación
La evaluación de nuestro curso online está diseñada para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes a lo largo del programa formativo.
Evaluación tipo test: La evaluación se compone de cuestionarios tipo test divididos en cada uno de los temas del programa formativo. Cada cuestionario incluye preguntas de selección múltiple generadas de manera aleatoria, con el fin de garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Las preguntas están cuidadosamente ponderadas de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del curso.
Esta metodología permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del contenido y que la evaluación cubra de forma equilibrada todos los temas impartidos.
Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en cada uno de los cuestionarios evaluativos. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.
Salidas profesionales
- Consultor en estrategias de negociación comercial
- Gestor de desarrollo de negocio y alianzas estratégicas
- Responsable de negociación y gestión contractual
- Coordinador de ventas corporativas y gestión de cuentas clave
- Especialista en negociación internacional y comercio exterior
- Mediador empresarial para resolución de conflictos comerciales
- Consultor en compras estratégicas y aprovisionamiento negociado
- Asesor en fusiones, adquisiciones y reestructuración negociada
- Facilitador de negociaciones público-privadas
- Coordinador de licitaciones, adjudicaciones y contratación pública
- Estratega de precios y políticas comerciales negociadas
- Director de relaciones comerciales y alianzas corporativas
- Auditor de procesos y calidad en prácticas de negociación
- Investigador en teorías y métodos avanzados de negociación
- Docente universitario en negociación comercial
- Formador corporativo en técnicas avanzadas de negociación
- Coach ejecutivo especializado en habilidades negociadoras
- Emprendedor en consultoría boutique de negociación
- Responsable de cumplimiento y ética en procesos negociatorios
- Analista de mercado centrado en dinámicas de negociación
- Coordinador de joint ventures y acuerdos estratégicos
- Responsable de fidelización y negociación con grandes cuentas
- Consultor en transformación comercial con enfoque negociador
- Facilitador de mesa de negociación y diálogo interinstitucional
- Asesor de políticas públicas en contratación y negociación gubernamental
Competencias profesionales
- Analizar contextos comerciales complejos para identificar intereses, poder, prioridades y riesgos de las partes implicadas en procesos de negociación.
- Diseñar estrategias de negociación avanzadas y adaptables que maximicen el valor económico y relacional en acuerdos comerciales.
- Aplicar tácticas de persuasión y comunicación verbal y no verbal para influir en resultados y facilitar consensos sostenibles.
- Gestionar conflictos y objeciones transformándolos en oportunidades de creación de valor y fidelización comercial.
- Negociar condiciones comerciales óptimas integrando criterios financieros, operativos y de sostenibilidad para la toma de decisiones estratégicas.
- Evaluar y seleccionar alternativas de negociación (BATNA/MAAN y otras) para establecer límites, concesiones y propuestas de cierre eficaces.
- Integrar consideraciones éticas, legales y de cumplimiento en la planificación y ejecución de negociaciones comerciales.
- Utilizar indicadores y herramientas de medición para monitorizar la eficacia negociadora y optimizar estrategias basadas en resultados.
- Negociar eficazmente en entornos multiculturales y digitales adaptando estilos, protocolos y canales de comunicación.
- Liderar y coordinar equipos y partes interesadas durante procesos de negociación complejos para alcanzar objetivos comerciales compartidos.
- Redactar y formalizar acuerdos claros y ejecutables, incorporando mecanismos de seguimiento y adaptación frente a variaciones del mercado.
Tema 1. Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (I)
- ¿Qué son las habilidades sociales?
- La asertividad.
- Conducta inhibida, asertiva y agresiva.
- Entrenamiento en asertividad.
Tema 2. Las habilidades sociales en la gestión de reuniones (II)
- La empatía.
- La escucha activa.
- La autoestima.
- ¿Qué es la autoestima?
- ¿Cómo se forma la autoestima?
- Técnicas para mejorar la autoestima.
Tema 3. Resolución de problemas y toma de decisiones
- Habilidades de resolución de problemas.
- Técnicas básicas de resolución de problemas.
- Técnicas más usadas para la resolución de problemas.
- Método de DZurilla y Nezu (1982).
- El análisis de decisiones.
- Toma de decisiones: el proceso de decisión.
- El proceso de decisión.
- Tomar las decisiones en grupo.
Tema 4. La negociación
- Concepto de negociación.
- Estilos de negociación.
- Los caminos de la negociación.
- Fases de la negociación.
Tema 5. Técnicas de negociación
- Estrategias de negociación.
- Tácticas de negociación.
- Cuestiones prácticas.
- Lugar de negociación.
- Iniciar la negociación.
- Claves de la negociación.
Modelo de Diploma
Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo garantiza la calidad y validez de la formación impartida en colaboración con Universal Formación.
Título expedido
Una vez finalice su programa formativo le será expedido el diploma universitario correspondiente. A continuación se muestra un ejemplo de formato del título emitido.
La Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED) es una institución universitaria privada orientada a la innovación educativa y especializada en formación superior online de última generación. Como “La Universidad Online del Siglo XXI”, UTAMED impulsa un modelo académico flexible, digital y conectado con las necesidades reales del mercado laboral, promoviendo la docencia, la investigación aplicada, la formación continua y la transferencia de conocimiento tecnológico.
UTAMED y Universal Formación trabajan de manera conjunta para ampliar y fortalecer la oferta educativa online, poniendo a disposición del alumnado programas formativos de alta calidad académica y con un enfoque competencial y profesionalizador. Esta colaboración representa una oportunidad para los estudiantes que buscan una formación universitaria moderna, accesible y adaptada a los retos del entorno digital global.
Título expedido
Una vez finalice su programa formativo, le será expedido el Diploma acreditativo por la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED). A continuación se muestra un modelo orientativo:
19 ECTS
Curso acreditado por EUNEIZ
