Curso de Desarrollo Profesional en Estrategias Avanzadas de Negociación en el Entorno Comercial

Ediciones

Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.

Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. 

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

• Desarrollar un marco conceptual sólido sobre teorías y modelos avanzados de negociación comercial, incluyendo BATNA, ZOPA y enfoques integrativos y distributivos.
• Analizar contextos comerciales complejos para identificar intereses, prioridades y palancas de creación de valor que orienten la estrategia negociadora.
• Diseñar planes de negociación estratégicos que integren objetivos, tácticas, criterios de concesión y criterios de cierre adaptados a distintos interlocutores y escenarios.
• Aplicar técnicas avanzadas de comunicación persuasiva, escucha activa y manejo de objeciones para influir y construir relaciones sostenibles con clientes y socios.
• Emplear herramientas cuantitativas y cualitativas para preparar, monitorear y ajustar negociaciones, evaluando riesgos, costes y oportunidades de valor.
• Gestionar negociaciones en entornos multiculturales y digitales, reconociendo factores culturales, éticos y tecnológicos que afectan la dinámica negociadora.
• Coordinar y liderar equipos de negociación definiendo roles, estrategias conjuntas y procesos de toma de decisiones en negociaciones complejas.
• Evaluar y medir resultados negociadores mediante indicadores y criterios de éxito, incorporando aprendizaje continuo y mejora de estrategias.
• Adoptar prácticas éticas y de responsabilidad comercial en la negociación, promoviendo transparencia, cumplimiento normativo y sostenibilidad en los acuerdos.

Objetivos Específicos

• Analizar y sintetizar los avances y tendencias actuales en negociación comercial para identificar oportunidades y amenazas en entornos de mercado cambiantes.
• Evaluar y seleccionar estrategias avanzadas de negociación (cooperativas, competitivas e integrativas) en función de objetivos comerciales y condiciones de la contraparte.
• Diseñar propuestas y acuerdos negociados que optimicen el valor económico y relacional, definiendo concesiones, alternativas y criterios de éxito.
• Aplicar técnicas avanzadas de comunicación persuasiva, escucha activa y gestión de objeciones para influir eficazmente en procesos comerciales complejos.
• Emplear herramientas de análisis de la contraparte (intereses, poder, estilo y motivaciones) para adaptar tácticas y anticipar reacciones durante la negociación.
• Gestionar emociones y conflictos en situaciones negociadoras, manteniendo la orientación a resultados y preservando relaciones comerciales a largo plazo.
• Integrar consideraciones éticas, de cumplimiento y sostenibilidad en la planificación y ejecución de negociaciones comerciales.
• Coordinar y liderar procesos de negociación multilateral y multifuncional, alineando objetivos comerciales, legales y operativos.
• Medir y evaluar el desempeño negociador mediante indicadores clave (rentabilidad, satisfacción del cliente, cumplimiento de acuerdos) para mejorar decisiones futuras.
• Adaptar e innovar estrategias de negociación ante cambios del entorno digital, competitivo y regulatorio para mantener ventaja comercial.

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

1. Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
2. Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

• Consultor en estrategias de negociación comercial
• Gestor de desarrollo de negocio y alianzas estratégicas
• Responsable de negociación y gestión contractual
• Coordinador de ventas corporativas y gestión de cuentas clave
• Especialista en negociación internacional y comercio exterior
• Mediador empresarial para resolución de conflictos comerciales
• Consultor en compras estratégicas y aprovisionamiento negociado
• Asesor en fusiones, adquisiciones y reestructuración negociada
• Facilitador de negociaciones público-privadas
• Coordinador de licitaciones, adjudicaciones y contratación pública
• Estratega de precios y políticas comerciales negociadas
• Director de relaciones comerciales y alianzas corporativas
• Auditor de procesos y calidad en prácticas de negociación
• Investigador en teorías y métodos avanzados de negociación
• Docente universitario en negociación comercial
• Formador corporativo en técnicas avanzadas de negociación
• Coach ejecutivo especializado en habilidades negociadoras
• Emprendedor en consultoría boutique de negociación
• Responsable de cumplimiento y ética en procesos negociatorios
• Analista de mercado centrado en dinámicas de negociación
• Coordinador de joint ventures y acuerdos estratégicos
• Responsable de fidelización y negociación con grandes cuentas
• Consultor en transformación comercial con enfoque negociador
• Facilitador de mesa de negociación y diálogo interinstitucional
• Asesor de políticas públicas en contratación y negociación gubernamental

Competencias Generales

• Analizar contextos comerciales complejos y dinámicos para identificar intereses, poder, riesgos y factores determinantes en los procesos de negociación.
• Diseñar y seleccionar estrategias avanzadas de negociación adaptadas a objetivos comerciales, perfiles de interlocutores y condicionantes del mercado.
• Aplicar técnicas avanzadas de comunicación, persuasión y escucha activa para influir eficazmente y construir acuerdos sostenibles y mutuamente beneficiosos.
• Gestionar conflictos y objeciones de forma estructurada, transformando posiciones contrapuestas en soluciones de valor compartido.
• Integrar información comercial, análisis de mercado y métricas de desempeño para fundamentar decisiones negociadoras y evaluar resultados.
• Incorporar herramientas digitales y tecnologías emergentes para optimizar la planificación, ejecución y seguimiento de las negociaciones.
• Actuar con criterios éticos y de cumplimiento normativo, equilibrando objetivos comerciales con responsabilidad y reputación corporativa.
• Liderar relaciones comerciales y alianzas estratégicas, fomentando la confianza, el compromiso y la fidelización de clientes y socios.
• Tomar decisiones estratégicas bajo incertidumbre, priorizando riesgos, oportunidades y la sostenibilidad de los acuerdos a corto y largo plazo.
• Desarrollar pensamiento crítico, creatividad y flexibilidad para adaptar tácticas y generar soluciones innovadoras en entornos comerciales cambiantes.
• Fortalecer la competencia intercultural y la adaptación comunicativa para negociar eficazmente con interlocutores diversos y en entornos internacionales.
• Evaluar el impacto de las negociaciones mediante indicadores clave y procesos de retroalimentación orientados a la mejora continua.

Competencias Específicas

• Analizar contextos comerciales complejos para identificar intereses, poder, prioridades y riesgos de las partes implicadas en procesos de negociación.
• Diseñar estrategias de negociación avanzadas y adaptables que maximicen el valor económico y relacional en acuerdos comerciales.
• Aplicar tácticas de persuasión y comunicación verbal y no verbal para influir en resultados y facilitar consensos sostenibles.
• Gestionar conflictos y objeciones transformándolos en oportunidades de creación de valor y fidelización comercial.
• Negociar condiciones comerciales óptimas integrando criterios financieros, operativos y de sostenibilidad para la toma de decisiones estratégicas.
• Evaluar y seleccionar alternativas de negociación (BATNA/MAAN y otras) para establecer límites, concesiones y propuestas de cierre eficaces.
• Integrar consideraciones éticas, legales y de cumplimiento en la planificación y ejecución de negociaciones comerciales.
• Utilizar indicadores y herramientas de medición para monitorizar la eficacia negociadora y optimizar estrategias basadas en resultados.
• Negociar eficazmente en entornos multiculturales y digitales adaptando estilos, protocolos y canales de comunicación.
• Liderar y coordinar equipos y partes interesadas durante procesos de negociación complejos para alcanzar objetivos comerciales compartidos.
• Redactar y formalizar acuerdos claros y ejecutables, incorporando mecanismos de seguimiento y adaptación frente a variaciones del mercado.