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400 Horas, 16 Créditos ECTS Online / a distancia

Curso Universitario de Especialización en Proceso Integral de la Actividad Comercial

390€ 195€


400 Horas, 16 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia

El Curso Universitario de Especialización en Proceso Integral de la Actividad Comercial es un programa académico diseñado para brindar a los estudiantes los conocimientos y habilidades necesarios para comprender y aplicar de manera efectiva los diferentes aspectos relacionados con el proceso integral de la actividad comercial.

Este curso está especialmente orientado a aquellos profesionales que deseen profundizar sus conocimientos en el área de la actividad comercial, y deseen adquirir una visión integral y estratégica de todos los procesos involucrados en el mundo empresarial.

El programa de estudios abarca contenidos teóricos y prácticos, que permitirán a los estudiantes comprender la importancia de la planificación y organización de la actividad comercial, el análisis de mercado, la promoción y venta de productos y servicios, la gestión de personas y equipos, así como la evaluación y control de los resultados. Además, durante el curso se realizarán diferentes actividades y casos prácticos, que permitirán a los estudiantes aplicar los conceptos y herramientas aprendidas a situaciones reales, para así potenciar sus habilidades de resolución de problemas y toma de decisiones en el ámbito comercial.

Al finalizar el programa, los estudiantes estarán preparados para desempeñarse con éxito en puestos de responsabilidad en el área de la actividad comercial, tanto en empresas privadas como en organizaciones públicas.

¡No pierdas la oportunidad de formarte en el área de la actividad comercial y destaca en el competitivo mundo empresarial!

Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz


Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.

Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.

Modelo de diploma de Universidad de Vitoria-Gasteiz
Elemento decorativo
Elemento decorativo
Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz

Modelo del Diploma


La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.

La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.

Título expedido

Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:

Diploma EUNEIZ
Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz

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Cuando y donde quieras, a tu ritmo.

¿Qué Incluye este Curso?


No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.

  • Apuntes en formato Digital
  • Vídeos en alta calidad
  • Tutorías durante todo el proceso
  • Exámenes
  • Acceso multidispositivo
  • Tramites del Diploma

Información del Curso


Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...

Datos Generales del Curso

Destinatarios / Personal a la que está dirigido

El Curso Universitario de Especialización en Proceso Integral de la Actividad Comercial está dirigido a los siguientes perfiles de estudiantes:

  • Estudiantes universitarios que buscan complementar su formación académica en el ámbito del proceso integral de la actividad comercial.
  • Profesionales que deseen adquirir conocimientos y habilidades específicas en gestión comercial y planificación estratégica.
  • Emprendedores y empresarios interesados en mejorar sus competencias en el área de la actividad comercial para optimizar sus resultados y eficacia.
  • Personas con experiencia laboral en el campo de la actividad comercial que deseen actualizar y profundizar sus conocimientos.

Requisitos de acceso

Para garantizar una experiencia educativa enriquecedora y mantener el estándar académico de nuestro curso de formación permanente, y en conformidad con la Ley Orgánica 3/2022, de 31 de marzo, de ordenación e integración de la Formación Profesional, los aspirantes deben cumplir con los siguientes requisitos de acceso:

  1. Documento de Identidad: Es necesario presentar una copia por ambas caras del DNI, TIE o Pasaporte. Este documento debe ser válido y estar en vigor para confirmar la identidad del aspirante. La claridad en la información y la fotografía es crucial para el proceso de verificación en nuestro curso.

Estos documentos son indispensables para procesar su solicitud al curso y deben ser enviados en formato digital a través de la cuenta con la cual se registró, dentro de su área personal. Asegúrese de que las copias sean legibles y estén en un formato aceptado (por ejemplo, PDF, JPG).

Ediciones

Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.

Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. 

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

  • Adquirir conocimientos teóricos sobre el proceso integral de la actividad comercial.
  • Desarrollar habilidades y competencias prácticas para llevar a cabo el proceso integral de la actividad comercial de manera eficiente y efectiva.
  • Comprender y aplicar las diferentes etapas del proceso integral de la actividad comercial, desde la prospección de clientes hasta el seguimiento postventa.
  • Analizar y evaluar las distintas estrategias y técnicas comerciales utilizadas en el proceso integral de la actividad comercial.
  • Identificar las necesidades y expectativas de los clientes, y gestionar de manera adecuada la relación comercial con ellos.
  • Utilizar las herramientas tecnológicas y digitales necesarias para optimizar el proceso integral de la actividad comercial.
  • Tener la capacidad de adaptarse y enfrentar los desafíos y cambios constantes en el entorno comercial.
  • Desarrollar habilidades de liderazgo y trabajo en equipo para la gestión eficiente del proceso integral de la actividad comercial.
  • Evaluar y controlar los resultados obtenidos en el proceso integral de la actividad comercial, y realizar las mejoras necesarias para alcanzar los objetivos establecidos.

Objetivos Específicos

  • Aprender los fundamentos del proceso integral de la actividad comercial.
  • Desarrollar habilidades para la aplicación teórica y práctica del proceso integral de la actividad comercial.
  • Comprender la importancia del proceso integral de la actividad comercial para la gestión empresarial.
  • Identificar las diferentes etapas y componentes del proceso integral de la actividad comercial.
  • Analizar casos prácticos de aplicación del proceso integral de la actividad comercial.
  • Fomentar el trabajo en equipo y la colaboración en el ámbito de la actividad comercial.
  • Evaluar y mejorar procesos comerciales existentes mediante la aplicación de conocimientos adquiridos.

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

  1. Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
  2. Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

  • Gestor de ventas en empresas comerciales
  • Analista de mercado
  • Ejecutivo de cuentas en agencias de publicidad
  • Consultor de marketing
  • Gerente de comercio electrónico
  • Responsable de relaciones con clientes
  • Administrador de ventas
  • Especialista en marketing digital
  • Analista de datos en marketing
  • Coordinador de eventos promocionales
  • Gerente de desarrollo de negocio
  • Especialista en ventas internacionales
  • Supervisor de equipos de ventas
  • Coordinador de estrategias de merchandising
  • Responsable de marketing en empresas de retail
  • Gerente de cuentas clave
  • Asesor comercial
  • Especialista en trade marketing
  • Coordinador de marketing directo
  • Asistente de gerente de ventas

Competencias Generales

  • Desarrollar habilidades para analizar, planificar y ejecutar el proceso integral de la actividad comercial de manera efectiva
  • Adquirir conocimientos sólidos sobre los fundamentos teóricos y prácticos del proceso integral de la actividad comercial
  • Desarrollar habilidades para identificar oportunidades y diseñar estrategias comerciales exitosas
  • Adquirir las competencias necesarias para gestionar de forma eficiente los recursos comerciales de una organización
  • Desarrollar habilidades de liderazgo y trabajo en equipo para fomentar la colaboración en el proceso comercial
  • Adquirir conocimientos sobre técnicas de negociación y ventas para alcanzar los objetivos comerciales
  • Desarrollar habilidades para gestionar y analizar la información comercial de manera eficiente
  • Adquirir competencias en el uso de herramientas tecnológicas y digitales aplicadas al proceso comercial
  • Desarrollar habilidades para evaluar y mejorar continuamente el proceso integral de la actividad comercial
  • Fomentar una actitud proactiva, ética y orientada al cliente en el ejercicio de la actividad comercial

Competencias Específicas

  • Comprender el proceso integral de la actividad comercial y sus elementos clave.
  • Identificar oportunidades de mejora en el proceso integral de la actividad comercial.
  • Desarrollar habilidades de análisis y gestión de datos para la toma de decisiones comerciales.
  • Diseñar estrategias y acciones comerciales efectivas para alcanzar los objetivos de la organización.
  • Gestionar eficientemente los recursos disponibles en el proceso integral de la actividad comercial.
  • Evaluar el desempeño y resultados del proceso integral de la actividad comercial.
  • Establecer y mantener relaciones comerciales duraderas y de confianza con clientes, proveedores y otros actores relevantes.
  • Coordinar y liderar equipos de trabajo enfocados en la actividad comercial.
  • Aplicar técnicas y herramientas de marketing y ventas en el proceso integral de la actividad comercial.
  • Adaptarse a los cambios y desafíos del entorno comercial de manera proactiva.

Temario

Módulo 1. Avances en Proceso Integral de la Actividad Comercial

Tema 1. La actividad empresarial, el patrimonio y la función comercial.

  1. La actividad empresarial.
  2. El ciclo de actividad de la empresa.
    1. El ejercicio económico de la empresa.
  3. La función comercial de la empresa.
  4. El Patrimonio de la empresa.
    1. Elementos patrimoniales.
    2. Masas patrimoniales.
  5. La actividad empresarial y las normas.

Tema 2. La contabilidad.

  1. Las operaciones mercantiles desde la perspectiva contable.
    1. El hecho contable y las cuentas.
    2. La ecuación patrimonial.
    3. La partida doble.
    4. El libro diario.
    5. El libro mayor.
    6. El balance de comprobación.
  2. Normalización contable.
  3. Marco conceptual del plan general de contabilidad.
  4. Las cuentas anuales.
    1. Formulación de las cuentas anuales.
    2. Estructura de las cuentas anuales.
    3. Normas comunes al balance, la cuenta de pérdidas y ganancias y el estado de cambios en el patrimonio neto.
    4. Criterios en la confección del balance.
    5. Criterios en la confección de la cuenta de pérdidas y ganancias.
    6. Criterios en la confección del estado de cambios en el patrimonio neto.
    7. Criterios en la confección de la memoria.
  5. Cuadro de cuentas.

Tema 3. Las normas fiscales y mercantiles.

  1. Marco tributario español. Justificación del sistema tributario.
  2. Impuestos, tasas y contribuciones especiales.
  3. Clasificación de los impuestos directos e indirectos.
    1. Impuesto sobre la renta de las personas físicas.
    2. Impuesto sobre sociedades.
    3. Impuesto sobre el patrimonio.
    4. Impuesto sobre la renta de no residentes.
    5. Impuesto sobre sucesiones y donaciones.
    6. Impuesto sobre el valor añadido.
    7. Impuesto sobre transmisiones patrimoniales y actos jurídicos documentados.
    8. Impuestos especiales.
  4. Impuestos sobre primas de seguros.
    1. Tributos sobre el juego.
  5. Elementos tributarios de IS, IRPF e IVA.
    1. Impuesto sobre sociedades.
    2. Impuesto sobre la renta de las personas físicas.
    3. Impuesto sobre el valor añadido.

Tema 4. Documentación administrativa de la compraventa.

  1. Contrato de compraventa.
    1. Concepto.
    2. Elementos del contrato.
    3. Marco legal que regula la compraventa.
    4. Contrato de compraventa civil.
    5. Contrato de compraventa mercantil.
    6. Forma.
    7. Efectos legales del contrato de compraventa.
    8. Contratos especiales de compraventa.
  2. El presupuesto.
  3. El pedido.
    1. Concepto de pedido.
    2. Formalización del pedido.
    3. Clases de pedido.
    4. Contenido de la nota de pedido.
  4. El albarán o nota de entrega.
    1. Concepto.
    2. Aspectos formales.
    3. Modelos de albarán.
    4. Efectos de la firma del albarán.
  5. Documentos de transporte: la carta de porte.
    1. Contenido de la carta de porte.
    2. Carta de porte internacional: CMR.

Tema 5. La facturación.

  1. El proceso de facturación.
  2. La factura.
    1. Concepto.
    2. Requisitos formales.
    3. Elementos que integran la factura.
    4. Descuentos en factura.
    5. Determinación de la base imponible.
    6. Importes incluidos y no incluidos en la base imponible.
    7. Cálculo de la cuota de IVA.
  3. Modelos de factura.
  4. Casos especiales de facturación.
  5. Registro de facturas emitidas.
  6. Archivo y conservación de los documentos de facturación.

Tema 6. El IVA.

  1. El impuesto sobre el valor añadido.
    1. Ámbito de aplicación.
    2. Hecho imponible.
    3. El sujeto pasivo.
    4. Base imponible.
    5. Devengo.
  2. Tipos de gravámenes del IVA.
    1. Tipo general.
    2. Tipo reducido.
    3. Tipo superreducido.
  3. Regímenes de aplicación.
    1. Régimen simplificado.
    2. Régimen especial del recargo de equivalencia.
    3. Régimen especial de agricultura, ganadería y pesca.
  4. Regla de prorrata.
    1. Prorrata general.
    2. Prorrata especial.
  5. Requisitos para la deducción del IVA.
  6. Declaraciones y liquidaciones periódicas de IVA.
  7. Tráfico internacional e IVA.
    1. Operaciones intracomunitarias.
    2. Exportaciones.
    3. Importaciones.
  8. Declaraciones con operaciones intracomunitarias.

Tema 7. Cobros y pagos al contado.

  1. Productos y servicios financieros básicos.
    1. Las cuentas corrientes.
  2. La normativa mercantil.
  3. Documentos de cobro y pago.
    1. Recibo.
    2. Cheque.
    3. Domiciliación bancaria.

Tema 8. Cobros y pagos aplazados.

  1. Capitalización simple.
    1. Cálculo del capital final.
    2. Cálculo del capital inicial.
    3. Cálculo de los intereses.
    4. Cálculo del tipo de interés.
    5. Cálculo del tiempo.
  2. Cálculo del descuento simple.
  3. Capitalización compuesta.
    1. Cálculo del capital final.
    2. Cálculo del capital inicial.
    3. Cálculo de los intereses.
    4. Cálculo del tipo de interés.
    5. Cálculo del tiempo.
  4. Equivalencia financiera.
    1. Tanto nominal y tanto efectivo TAE.
  5. Documentos de cobros y pagos.
    1. La letra de cambio.
    2. Pagaré.
  6. Operaciones financieras básicas en la gestión de cobros y pagos.
    1. Factoring.
    2. Confirming.
    3. Gestión de efectos.

Tema 9. Gestión de tesorería.

  1. Libros registro de tesorería: caja y bancos.
    1. Libros de caja.
    2. Libros de bancos.
  2. Operaciones de cobro y pago con las administraciones públicas.
  3. Presupuesto de tesorería.
  4. Herramientas informáticas específicas. Hoja de cálculo.

Tema 10. Contabilización de operaciones de compras y pagos.

  1. Las compras en el plan general de contabilidad.
    1. Cuentas relacionadas con compras.
    2. Normas de valoración relacionadas con compras.
  2. Registro contable de las compras.
    1. Compra con pago al contado.
    2. Compra con pago aplazado.
    3. Compra con pago anticipado.
  3. Registro contable de operaciones relacionadas con compras.
    1. Descuentos.
    2. Devoluciones de compras.
    3. Envases y embalajes.
  4. Otros registros relacionados con las compras de mercaderías.

Tema 11. Contabilización de operaciones de cobro y venta.

  1. Las ventas en el plan general de contabilidad.
    1. Cuentas relacionadas con ventas.
  2. Registro contable de las ventas.
    1. Ventas con pago al contado.
    2. Ventas con pago aplazado.
    3. Ventas con pago anticipado.
  3. Registro contable de operaciones relacionadas con ventas.
    1. Descuentos.
    2. Devoluciones de compras.
    3. Envases y embalajes.
    4. Gastos en ventas.
  4. Problemática contable de los derechos de cobro.
    1. Efectos a cobrar.
    2. Morosidad de clientes.
  5. Registro contable de la declaración-liquidación de IVA.

Tema 12. Gestión de almacenes.

  1. La gestión del stock en la empresa.
    1. La calidad.
    2. Las existencias.
    3. Aprovisionamiento e inventario de materiales.
  2. Gestión de inventarios.
    1. Valoración de las mercaderías.
    2. Técnicas de optimización de los inventarios.
  3. El tratamiento contable de las mercaderías.

Tema 13. Contabilización de operaciones fin de ejercicio.

  1. El ciclo contable.
    1. Pasos del ciclo contable.
    2. Proceso de regularización.
    3. Regularización de las cuentas de gestión.
  2. El impuesto sobre beneficios.

Módulo 2. Aplicación Teórico-Práctica de Proceso Integral de la Actividad Comercial

En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Proceso Integral de la Actividad Comercial. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.

Nuestra Misión

Si tienes una vocación, con nuestra ayuda puedes llevarla a tu profesión, Universal Formación te ayuda en tu camino hasta que puedas lograr tus objetivos.

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