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425 Horas, 17 Créditos ECTS Online / a distancia

Curso Universitario de Especialización en Agente de Ventas de Productos Bancarios

410€ 169€


425 Horas, 17 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia

El Curso Universitario de Especialización en Agente de Ventas de Productos Bancarios es una formación académica de nivel superior que brinda a los estudiantes los conocimientos y habilidades necesarios para desempeñarse como agentes de ventas especializados en productos bancarios.

Esta formación capacita a los estudiantes en aspectos fundamentales como el conocimiento profundo de los productos y servicios ofrecidos por las instituciones financieras, la comprensión de los procesos y normativas bancarias, así como el desarrollo de habilidades de comunicación y negociación para la venta de estos productos. El programa del curso incluye asignaturas que abordan temas como la gestión de productos y servicios bancarios, los procedimientos y técnicas de ventas, el análisis y evaluación financiera de los clientes, la gestión de cartera de clientes, entre otros.

Al finalizar el curso, los estudiantes estarán capacitados para trabajar como agentes de ventas en entidades bancarias, asesorando a los clientes en la selección de productos financieros y ofreciendo soluciones adecuadas a sus necesidades. También podrán desempeñarse de manera independiente como asesores financieros.

El Curso Universitario de Especialización en Agente de Ventas de Productos Bancarios ofrece una formación integral y actualizada que combina el estudio teórico con la práctica profesional, permitiendo a los estudiantes adquirir las competencias necesarias para destacar en el sector bancario y asegurar su inserción laboral.

Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz


Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.

Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.

Modelo de diploma de Universidad de Vitoria-Gasteiz
Elemento decorativo
Elemento decorativo
Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz

Modelo del Diploma


La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.

La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.

Título expedido

Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:

Diploma EUNEIZ
Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz

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Cuando y donde quieras, a tu ritmo.

¿Qué Incluye este Curso?


No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.

  • Apuntes en formato Digital
  • Vídeos en alta calidad
  • Tutorías durante todo el proceso
  • Exámenes
  • Acceso multidispositivo
  • Tramites del Diploma

Información del Curso


Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...

Datos Generales del Curso

Destinatarios / Personal a la que está dirigido

El Curso Universitario de Especialización en Agente de Ventas de Productos Bancarios está dirigido a un perfil de estudiantes que deseen adquirir los conocimientos y habilidades necesarias para desempeñarse como agentes de ventas en el ámbito bancario. Este curso brinda una formación específica y actualizada en el campo de las ventas de productos bancarios, brindando a los estudiantes las herramientas necesarias para desarrollar una carrera exitosa en este campo.

  • Estudiantes universitarios interesados en adquirir una especialización en ventas de productos bancarios.
  • Profesionales de áreas relacionadas que deseen ampliar sus conocimientos y habilidades en ventas de productos bancarios.
  • Personas que deseen iniciar una carrera en el sector bancario y desarrollarse en el área de ventas.
  • Empleados de entidades financieras que busquen mejorar sus habilidades en el área de ventas de productos bancarios.
  • Personas que buscan reorientar su carrera profesional hacia el sector bancario y obtener una formación especializada en ventas.

Requisitos de acceso

Para garantizar una experiencia educativa enriquecedora y mantener el estándar académico de nuestro curso de formación permanente, y en conformidad con la Ley Orgánica 3/2022, de 31 de marzo, de ordenación e integración de la Formación Profesional, los aspirantes deben cumplir con los siguientes requisitos de acceso:

  1. Documento de Identidad: Es necesario presentar una copia por ambas caras del DNI, TIE o Pasaporte. Este documento debe ser válido y estar en vigor para confirmar la identidad del aspirante. La claridad en la información y la fotografía es crucial para el proceso de verificación en nuestro curso.

Estos documentos son indispensables para procesar su solicitud al curso y deben ser enviados en formato digital a través de la cuenta con la cual se registró, dentro de su área personal. Asegúrese de que las copias sean legibles y estén en un formato aceptado (por ejemplo, PDF, JPG).

Ediciones

Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.

Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. 

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

  • Aprender las técnicas de gestión administrativa necesarias para el asesoramiento de productos y servicios financieros de pasivo.
  • Comprender los avances en la gestión administrativa aplicados al asesoramiento de productos financieros.
  • Aplicar de manera teórico-práctica los conocimientos adquiridos como agente de ventas de productos bancarios.

Objetivos Específicos

  • Comprender los fundamentos y principios de la gestión administrativa en el asesoramiento de productos y servicios financieros.
  • Desarrollar habilidades de asesoramiento y orientación al cliente en el ámbito bancario.
  • Adquirir conocimientos sobre los productos y servicios financieros de pasivo y saber cómo asesorar a los clientes en relación a estos.
  • Conocer las técnicas y herramientas de gestión administrativa necesarias para el asesoramiento en productos financieros.
  • Aplicar los conocimientos teóricos adquiridos en casos prácticos y situaciones reales relacionados con la venta de productos bancarios.
  • Desarrollar habilidades de comunicación efectiva y persuasión en el contexto de la venta de productos y servicios financieros.
  • Entender los marcos legales y normativos que regulan la actividad de los agentes de ventas de productos bancarios.
  • Actualizar y ampliar los conocimientos y competencias necesarios para gestionar eficientemente la relación con los clientes en el ámbito bancario.
  • Desarrollar habilidades de gestión del tiempo y organizar de forma eficiente las tareas y responsabilidades propias del agente de ventas.
  • Fomentar la ética y la responsabilidad profesional en la actividad de agente de ventas de productos bancarios.

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

  1. Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
  2. Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

  • Asesor financiero en entidades bancarias.
  • Gestor de cartera de clientes en un banco.
  • Especialista en productos de inversión en una entidad financiera.
  • Ejecutivo de cuentas en el sector bancario.
  • Vendedor de productos bancarios a particulares.
  • Analista de crédito en una entidad financiera.
  • Técnico comercial en una empresa de seguros.
  • Agente de ventar en una entidad financiera.
  • Gerente de sucursal bancaria.
  • Director de ventas en un banco.

Competencias Generales

  • Capacidad para gestionar de manera eficiente los trámites administrativos relacionados con la venta de productos y servicios financieros.
  • Conocimiento profundo de los distintos productos y servicios financieros, así como de las regulaciones y normativas que los envuelven.
  • Habilidad para asesorar a los clientes de manera adecuada, ofreciendo soluciones financieras que se adapten a sus necesidades y perfil de riesgo.
  • Capacidad para identificar oportunidades de venta y desarrollar estrategias de negociación eficientes.
  • Conocimiento de las tecnologías y herramientas utilizadas en el sector financiero, y habilidad para utilizarlas de manera efectiva en el proceso de venta.
  • Habilidad para trabajar en equipo, colaborar con otros profesionales del sector y participar en proyectos conjuntos.
  • Capacidad para tomar decisiones rápidas y acertadas en situaciones de venta complejas.
  • Habilidad para establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes, y fomentar la fidelización y satisfacción de los mismos.
  • Conocimiento y aplicación de técnicas de comunicación efectiva, tanto verbal como escrita, en el ámbito de la venta de productos bancarios.
  • Habilidad para gestionar de manera eficiente el tiempo y los recursos, optimizando el proceso de venta y garantizando la satisfacción tanto del cliente como de la entidad financiera.

Competencias Específicas

  • Capacidad para gestionar y administrar eficientemente productos y servicios financieros de pasivo
  • Habilidad para asesorar de manera integral a clientes en la elección de productos financieros
  • Competencia para aplicar correctamente los aspectos teóricos y prácticos del agente de ventas
  • Capacidad para identificar las necesidades y objetivos de los clientes y ofrecer soluciones adecuadas en productos bancarios
  • Habilidad para negociar y cerrar acuerdos con los clientes
  • Competencia para evaluar y analizar el desempeño de los productos financieros y proponer mejoras
  • Capacidad para realizar seguimiento y atención al cliente posterior a la venta
  • Habilidad para utilizar herramientas y tecnologías financieras para el análisis y gestión de productos bancarios
  • Competencia para trabajar en equipo y colaborar con otros profesionales del sector financiero
  • Capacidad para mantenerse actualizado en las tendencias y regulaciones del mercado financiero

Temario

Módulo 1. Avances en Gestión administrativa para el asesoramiento de productos y servicios financieros de pasivo

Tema 1. Análisis del sistema financiero

  1. El Sistema Financiero.
  2. Mercados financieros.
  3. Los intermediarios financieros.
  4. Activos financieros.
  5. Mercado de productos derivados.
  6. La bolsa de valores.
  7. El Sistema Europeo de Bancos centrales.
  8. El Sistema Crediticio Español.
  9. Comisión Nacional del Mercado de Valores.

Tema 2. Gestión de las entidades de crédito

  1. Las entidades bancarias.
  2. Organización de las entidades bancarias.
  3. Los bancos.
  4. Las Cajas de Ahorros.
  5. Las cooperativas de crédito.

Tema 3. Procedimientos de cálculo financiero básico aplicable a los productos financieros de pasivo

  1. Capitalización simple.
  2. Capitalización compuesta.

Tema 4. Gestión y análisis de las operaciones bancarias de pasivo

  1. Las operaciones bancarias de pasivo.
  2. Los depósitos a la vista.
  3. Las libretas o cuentas de ahorro.
  4. Las cuentas corrientes.
  5. Los depósitos a corto plazo o imposiciones a plazo fijo.

Tema 5. Gestión y análisis de productos de inversión patrimonial y provisional y otros servicios bancarios

  1. Las sociedades gestoras.
  2. Las entidades depositarias.
  3. Fondos de inversión.
  4. Planes y fondos de pensiones.
  5. Títulos de renta fija.
  6. Los fondos públicos.
  7. Los fondos privados.
  8. Títulos de renta variable.
  9. Los seguros.
  10. Domiciliaciones bancarias.
  11. Emisión de tarjetas.
  12. Gestión de cobro de efectos.
  13. Cajas de alquiler.
  14. Servicio de depósito y administración de títulos.
  15. Otros servicios: pago de impuestos, cheques de viaje, asesoramiento fiscal, pago de multas.
  16. Comisiones bancarias.

Módulo 2. Avances en la Gestión administrativa para el asesoramiento de productos

Tema 1. Procedimientos de cálculo financiero básico aplicable a los productos financieros de activo

  1. Actualización simple.
  2. Actualización compuesta.
  3. Rentas constantes, variables y fraccionadas.

Tema 2. Gestión y análisis de las operaciones bancarias de activo

  1. Las operaciones bancarias de activo.
  2. Los préstamos.
  3. Los créditos.
  4. La garantía crediticia.
  5. El aval bancario.
  6. La remesa de efectos.
  7. El arrendamiento financiero o leasing.
  8. El Renting.
  9. El Factoring.
  10. El Confirming.
  11. Los empréstitos.

Tema 3. Aplicaciones informáticas de gestión bancaria

  1. Hojas de cálculo financiero.
  2. Aplicaciones de gestión de créditos.
  3. Simuladores de cálculo financiero.
  4. Internet.
  5. Normativa de seguridad y medioambiente en el uso de material informático.

Tema 4. Análisis e interpretación de los estados financieros contables

  1. Masas patrimoniales.
  2. El balance.
  3. Las cuentas de gestión.
  4. La cuenta de pérdidas y ganancias.
  5. Instrumentos de análisis.

Módulo 3. Aplicación Teórico-Práctica de Agente de Ventas de Productos Bancarios

En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Agente de Ventas de Productos Bancarios. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.

Nuestra Misión

Si tienes una vocación, con nuestra ayuda puedes llevarla a tu profesión, Universal Formación te ayuda en tu camino hasta que puedas lograr tus objetivos.

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