Curso Universitario de Especialización en Estrategias de Ventas Basadas en la Psicología del Consumidor

Ediciones

Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.

Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. 

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

• Comprender los fundamentos de la psicología del consumidor y su aplicación en las estrategias de ventas.
• Analizar los avances más recientes en la psicología aplicada a las ventas.
• Desarrollar habilidades para aplicar de manera estratégica los conocimientos de psicología del consumidor en el proceso de ventas.
• Identificar las principales motivaciones y necesidades del consumidor y utilizar esta información para diseñar estrategias de ventas efectivas.
• Evaluar y seleccionar las técnicas más adecuadas de persuasión y comunicación para influir en el comportamiento del consumidor.
• Aplicar técnicas de negociación efectivas basadas en la comprensión de la psicología del consumidor.
• Establecer estrategias de fidelización de clientes basadas en el entendimiento de sus procesos motivacionales y emocionales.
• Analizar casos prácticos y estudios de investigación que demuestren la aplicación exitosa de estrategias de ventas basadas en la psicología del consumidor.
• Generar ideas creativas y desarrollar soluciones innovadoras para mejorar el rendimiento de las estrategias de ventas.

Objetivos Específicos

• Comprender las principales teorías de la psicología aplicada a las ventas.
• Demostrar conocimiento de las estrategias de ventas basadas en la psicología del consumidor.
• Analizar el impacto de la psicología del consumidor en las decisiones de compra.
• Aplicar técnicas y herramientas específicas de venta basadas en la psicología del consumidor.
• Identificar los factores que influyen en el comportamiento de compra de los consumidores.
• Desarrollar habilidades efectivas de comunicación y persuasión en el proceso de venta.
• Evaluar y adaptar las estrategias de venta a diferentes tipos de clientes y situaciones.
• Utilizar correctamente la psicología del consumidor en la elaboración de estrategias de venta.
• Comprender la importancia de la ética en las estrategias de venta basadas en la psicología del consumidor.
• Aplicar técnicas de seguimiento y fidelización de clientes basadas en la psicología del consumidor.

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

1. Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
2. Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

• Trabajar como ejecutivo de ventas en empresas de diferentes sectores.
• Desempeñarse como consultor de estrategias de ventas y marketing.
• Crear y gestionar un negocio propio relacionado con la psicología del consumidor y las estrategias de ventas.
• Trabajar como investigador en el campo de la psicología del consumidor y su aplicación en las estrategias de ventas.
• Colaborar con instituciones educativas como profesor o conferencista en temas relacionados con las estrategias de ventas basadas en la psicología del consumidor.
• Trabajar en el departamento de marketing de empresas para desarrollar estrategias de ventas efectivas.
• Desarrollar programas de formación en ventas basadas en la psicología del consumidor.
• Trabajar en el área de ventas en el sector turismo, aplicando estrategias basadas en la psicología del consumidor.
• Colaborar con empresas especializadas en el diseño de estrategias de ventas personalizadas.
• Desempeñarse como coach o mentor de profesionales de ventas, aplicando técnicas basadas en la psicología del consumidor.

Competencias Generales

• Comprender los fundamentos teóricos y conceptos clave de la psicología del consumidor y su aplicación en estrategias de ventas.
• Analizar y evaluar los diferentes procesos de toma de decisiones del consumidor y su influencia en la estrategia de ventas.
• Identificar y segmentar correctamente el mercado objetivo para adaptar las estrategias de ventas basadas en la psicología del consumidor.
• Diseñar y aplicar técnicas y herramientas de investigación para analizar y comprender los comportamientos y motivaciones de los consumidores.
• Desarrollar habilidades de comunicación efectiva y persuasiva para influir en la mente del consumidor y aumentar las ventas.
• Elaborar estrategias de marketing y ventas basadas en la psicología del consumidor que sean efectivas y éticas.
• Evaluar y mejorar constantemente las estrategias de ventas basadas en la psicología del consumidor ante los cambios en el mercado y las necesidades de los consumidores.

Competencias Específicas

• Identificar y comprender los conceptos fundamentales de la psicología aplicada a las estrategias de ventas.
• Aplicar técnicas y herramientas basadas en la psicología del consumidor en el proceso de ventas.
• Analizar el comportamiento del consumidor y sus motivaciones para desarrollar estrategias de ventas efectivas.
• Utilizar la psicología del consumidor como herramienta para influir en las decisiones de compra de los clientes.
• Desarrollar habilidades comunicativas y de negociación basadas en el estudio de la psicología del consumidor.
• Evaluar y medir el impacto de las estrategias de ventas basadas en la psicología del consumidor.
• Adaptar las estrategias de ventas a diferentes perfiles de consumidores y situaciones de mercado.
• Trabajar de forma colaborativa en equipos multidisciplinarios para el desarrollo e implementación de estrategias de ventas basadas en la psicología del consumidor.