Curso Universitario de Especialización en Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones

Ediciones

Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.

Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. 

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

• Aprender las habilidades necesarias para una planificación exitosa de negociaciones.
• Desarrollar técnicas avanzadas de ejecución de negociaciones.
• Comprender los avances en la habilidades necesarias para una negociación eficaz.
• Aplicar de manera teórico-práctica las técnicas de planificación y ejecución de negociaciones.
• Identificar y analizar los diferentes enfoques y estrategias utilizadas en negociaciones exitosas.
• Adquirir conocimientos sobre las teorías y modelos de negociación más relevantes.
• Desarrollar habilidades para gestionar el proceso de negociación de manera efectiva.
• Mejorar las habilidades de comunicación y persuasión en contextos de negociación.
• Adquirir conocimientos sobre los factores psicológicos que influyen en el proceso de negociación.
• Desarrollar habilidades para la resolución de conflictos y toma de decisiones en negociaciones.
• Adquirir conocimientos sobre las herramientas y técnicas necesarias para negociar de manera exitosa en diferentes contextos y escenarios.

Objetivos Específicos

• Desarrollar habilidades avanzadas de planificación en el contexto de las negociaciones.
• Implementar técnicas avanzadas de ejecución en el proceso de negociación.
• Mejorar la capacidad de anticipar y adaptarse a distintos escenarios en las negociaciones.
• Incrementar la capacidad de análisis estratégico y detección de oportunidades en situaciones de negociación.
• Fortalecer las habilidades de comunicación y persuasión para alcanzar acuerdos beneficiosos.
• Aprender a gestionar y resolver conflictos de manera efectiva durante el proceso de negociación.
• Desarrollar la capacidad de construir y mantener relaciones provechosas con los participantes en la negociación.
• Potenciar el liderazgo en el ámbito de las negociaciones, siendo capaz de influir en el proceso y los resultados.
• Adquirir habilidades de presentación y argumentación para respaldar propuestas y posiciones durante las negociaciones.
• Mejorar la toma de decisiones estratégicas y tácticas en el contexto de las negociaciones.

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

1. Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
2. Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

• Asesor de negociaciones internacionales
• Especialista en negociaciones comerciales
• Gestor de conflictos empresariales
• Consultor de estrategias de negociación
• Analista de mercado
• Gerente de ventas
• Gerente de compras
• Analista de riesgo y contingencias en negociaciones
• Coordinador de equipos de negociación
• Ejecutivo de cuentas estratégicas
• Investigador en técnicas de negociación
• Director de desarrollo de nuevos negocios
• Facilitador de acuerdos y contratos
• Representante de ventas internacionales
• Gerente de relaciones comerciales
• Asesor de políticas públicas en negociaciones
• Analista financiero especializado en negociaciones
• Coach de negociación y comunicación
• Estratega de negocios internacionales
• Director de expansión y alianzas estratégicas

Competencias Generales

• Desarrollo de habilidades de negociación efectivas.
• Aplicación de técnicas avanzadas de planificación y ejecución en diferentes escenarios de negociación.
• Análisis crítico y estratégico de situaciones de negociación para lograr objetivos mutuamente beneficiosos.
• Mejora de la capacidad de persuasión y argumentación en contextos de negociación.
• Dominio de habilidades de comunicación verbal y no verbal en el proceso de negociación.
• Diseño de estrategias y tácticas para maximizar los resultados de las negociaciones.
• Desarrollo de habilidades de resolución de conflictos y gestión de desacuerdos durante la negociación.
• Aplicación de técnicas de creatividad e innovación en la generación de soluciones durante las negociaciones.
• Capacidad para reconocer y aprovechar oportunidades de negociación.
• Uso de herramientas tecnológicas y de información para el análisis y la preparación de negociaciones.

Competencias Específicas

• Desarrollar habilidades de planificación y ejecución de negociaciones avanzadas
• Aplicar técnicas teórico-prácticas para mejorar la efectividad en las negociaciones
• Comprender y aplicar estrategias de negociación en diferentes contextos
• Analizar y evaluar situaciones de negociación para tomar decisiones eficaces
• Identificar y gestionar los distintos tipos de conflictos que pueden surgir en una negociación
• Implementar estrategias de comunicación efectiva para influir en el proceso de negociación
• Fomentar el trabajo en equipo y la colaboración en la negociación
• Evaluar el impacto de factores externos en una negociación y adaptarse a ellos
• Utilizar herramientas tecnológicas para mejorar la gestión y seguimiento de la negociación
• Evaluar los resultados de una negociación y realizar acciones de mejora continua