150 Horas, 6 Créditos ECTS Online / a distancia

Curso Universitario de Especialización en Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones

150€ 85€


150 Horas, 6 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia

El Curso Universitario de Especialización en Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones es una propuesta académica de alto nivel dirigida a profesionales y estudiantes interesados en adquirir conocimientos y habilidades especializadas en el ámbito de las negociaciones. Este programa ofrece una formación integral basada en técnicas avanzadas utilizadas en la planificación y ejecución de negociaciones estratégicas y exitosas.

Con una duración de 6 meses, este curso proporcionará a los participantes una visión teórico-práctica de las técnicas más efectivas en negociación, enfocándose en el análisis de casos reales y la aplicación de estrategias y tácticas avanzadas. A través de una metodología participativa, se fomentará el desarrollo de habilidades como la comunicación efectiva, el liderazgo, la toma de decisiones y la gestión del conflicto.

Los contenidos del programa cubren temáticas clave como la negociación colaborativa, técnicas de resolución de conflictos, negociación internacional, negociación digital y gestión de equipos de negociación. Además, se abordarán aspectos éticos y socioculturales implicados en el proceso de negociación.

Este curso está diseñado y dirigido por un equipo docente altamente cualificado, conformado por expertos reconocidos en el campo de la negociación, quienes garantizan la calidad académica y la pertinencia de los contenidos ofrecidos. Además, se contará con una plataforma de aprendizaje virtual, que permitirá a los participantes acceder a los materiales, interactuar con el profesorado y compartir experiencias con otros estudiantes.

Al finalizar el Curso Universitario de Especialización en Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones, los participantes serán capaces de aplicar habilidades y conocimientos avanzados en distintos contextos de negociación. Esta formación les abrirá oportunidades laborales en empresas nacionales e internacionales, consultorías empresariales, organizaciones gubernamentales y no gubernamentales, entre otras.

Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz


Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.

Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.

Modelo de diploma de Universidad de Vitoria-Gasteiz
Elemento decorativo
Elemento decorativo
Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz

Modelo del Diploma


La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.

La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.

Título expedido

Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:

Diploma EUNEIZ
Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz

Comienza Sin Esfuerzo


Cuando y donde quieras, a tu ritmo.

¿Qué Incluye este Curso?


No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.

  • Apuntes en formato Digital
  • Vídeos en alta calidad
  • Tutorías durante todo el proceso
  • Exámenes
  • Acceso multidispositivo
  • Tramites del Diploma

Información del Curso


Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...

Datos Generales del Curso

Destinatarios / Personal a la que está dirigido

El Curso Universitario de Especialización en Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones está dirigido a los siguientes perfiles de estudiantes:

  • Profesionales de diferentes áreas que deseen adquirir conocimientos y habilidades en técnicas avanzadas de planificación y ejecución de negociaciones;
  • Estudiantes universitarios interesados en complementar su formación académica con conocimientos prácticos en el ámbito de las negociaciones;
  • Emprendedores y empresarios que deseen mejorar sus habilidades de negociación para optimizar el desarrollo de sus proyectos y empresas;
  • Personas que trabajen en el ámbito de las ventas y deseen mejorar su capacidad para negociar con clientes y proveedores;
  • Profesionales de recursos humanos que buscan adquirir herramientas efectivas de negociación para su gestión laboral.

Requisitos de acceso

Para garantizar una experiencia educativa enriquecedora y mantener el estándar académico de nuestro curso de formación permanente, y en conformidad con la Ley Orgánica 3/2022, de 31 de marzo, de ordenación e integración de la Formación Profesional, los aspirantes deben cumplir con los siguientes requisitos de acceso:

  1. Documento de Identidad: Es necesario presentar una copia por ambas caras del DNI, TIE o Pasaporte. Este documento debe ser válido y estar en vigor para confirmar la identidad del aspirante. La claridad en la información y la fotografía es crucial para el proceso de verificación en nuestro curso.

Estos documentos son indispensables para procesar su solicitud al curso y deben ser enviados en formato digital a través de la cuenta con la cual se registró, dentro de su área personal. Asegúrese de que las copias sean legibles y estén en un formato aceptado (por ejemplo, PDF, JPG).

Ediciones

Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.

Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. 

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

  • Aprender las habilidades necesarias para una planificación exitosa de negociaciones.
  • Desarrollar técnicas avanzadas de ejecución de negociaciones.
  • Comprender los avances en la habilidades necesarias para una negociación eficaz.
  • Aplicar de manera teórico-práctica las técnicas de planificación y ejecución de negociaciones.
  • Identificar y analizar los diferentes enfoques y estrategias utilizadas en negociaciones exitosas.
  • Adquirir conocimientos sobre las teorías y modelos de negociación más relevantes.
  • Desarrollar habilidades para gestionar el proceso de negociación de manera efectiva.
  • Mejorar las habilidades de comunicación y persuasión en contextos de negociación.
  • Adquirir conocimientos sobre los factores psicológicos que influyen en el proceso de negociación.
  • Desarrollar habilidades para la resolución de conflictos y toma de decisiones en negociaciones.
  • Adquirir conocimientos sobre las herramientas y técnicas necesarias para negociar de manera exitosa en diferentes contextos y escenarios.

Objetivos Específicos

  • Desarrollar habilidades avanzadas de planificación en el contexto de las negociaciones.
  • Implementar técnicas avanzadas de ejecución en el proceso de negociación.
  • Mejorar la capacidad de anticipar y adaptarse a distintos escenarios en las negociaciones.
  • Incrementar la capacidad de análisis estratégico y detección de oportunidades en situaciones de negociación.
  • Fortalecer las habilidades de comunicación y persuasión para alcanzar acuerdos beneficiosos.
  • Aprender a gestionar y resolver conflictos de manera efectiva durante el proceso de negociación.
  • Desarrollar la capacidad de construir y mantener relaciones provechosas con los participantes en la negociación.
  • Potenciar el liderazgo en el ámbito de las negociaciones, siendo capaz de influir en el proceso y los resultados.
  • Adquirir habilidades de presentación y argumentación para respaldar propuestas y posiciones durante las negociaciones.
  • Mejorar la toma de decisiones estratégicas y tácticas en el contexto de las negociaciones.

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

  1. Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
  2. Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

  • Asesor de negociaciones internacionales
  • Especialista en negociaciones comerciales
  • Gestor de conflictos empresariales
  • Consultor de estrategias de negociación
  • Analista de mercado
  • Gerente de ventas
  • Gerente de compras
  • Analista de riesgo y contingencias en negociaciones
  • Coordinador de equipos de negociación
  • Ejecutivo de cuentas estratégicas
  • Investigador en técnicas de negociación
  • Director de desarrollo de nuevos negocios
  • Facilitador de acuerdos y contratos
  • Representante de ventas internacionales
  • Gerente de relaciones comerciales
  • Asesor de políticas públicas en negociaciones
  • Analista financiero especializado en negociaciones
  • Coach de negociación y comunicación
  • Estratega de negocios internacionales
  • Director de expansión y alianzas estratégicas

Competencias Generales

  • Desarrollo de habilidades de negociación efectivas.
  • Aplicación de técnicas avanzadas de planificación y ejecución en diferentes escenarios de negociación.
  • Análisis crítico y estratégico de situaciones de negociación para lograr objetivos mutuamente beneficiosos.
  • Mejora de la capacidad de persuasión y argumentación en contextos de negociación.
  • Dominio de habilidades de comunicación verbal y no verbal en el proceso de negociación.
  • Diseño de estrategias y tácticas para maximizar los resultados de las negociaciones.
  • Desarrollo de habilidades de resolución de conflictos y gestión de desacuerdos durante la negociación.
  • Aplicación de técnicas de creatividad e innovación en la generación de soluciones durante las negociaciones.
  • Capacidad para reconocer y aprovechar oportunidades de negociación.
  • Uso de herramientas tecnológicas y de información para el análisis y la preparación de negociaciones.

Competencias Específicas

  • Desarrollar habilidades de planificación y ejecución de negociaciones avanzadas
  • Aplicar técnicas teórico-prácticas para mejorar la efectividad en las negociaciones
  • Comprender y aplicar estrategias de negociación en diferentes contextos
  • Analizar y evaluar situaciones de negociación para tomar decisiones eficaces
  • Identificar y gestionar los distintos tipos de conflictos que pueden surgir en una negociación
  • Implementar estrategias de comunicación efectiva para influir en el proceso de negociación
  • Fomentar el trabajo en equipo y la colaboración en la negociación
  • Evaluar el impacto de factores externos en una negociación y adaptarse a ellos
  • Utilizar herramientas tecnológicas para mejorar la gestión y seguimiento de la negociación
  • Evaluar los resultados de una negociación y realizar acciones de mejora continua

Temario

Módulo 1. Avances en Habilidades y Planificación de la Negociación

Tema 1. El perfil del gestor de empresas

  1. Actitud proactiva.
  2. Habilidad negociadora.
  3. Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente.

Tema 2. La empresa (planificación de la visita)

  1. Conocimiento de la misma.
  2. Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR. HH. Finanzas. Gerencia.
  3. Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias.
  4. Gestión de la información.
  5. Informe comercial.
  6. Cirbe.
  7. Informe sectorial.
  8. Otras informaciones.

Tema 3. Concertación de entrevistas

  1. Técnicas eficaces.

Tema 4. Metodología de sondeos

  1. Para intuir oportunidades.
  2. Para descubrir necesidades.
  3. Para evaluar riesgos.
  4. Para detectar negocio.

Tema 5. Tipos de negociación

  1. Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
  2. Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?

Tema 6. Posturas que conducen a acuerdo

  1. Mentalidad de confrontación.
  2. Mentalidad complaciente.
  3. Mentalidad sin conflictos.
  4. Mentalidad “ganar - ganar”.

Tema 7. Las tres “P” de la negociación

  1. Persona.
  2. Propuestas.
  3. Problemas.
  4. Visión comercial.
  5. Visión analista.

Tema 8. Pasos de la negociación

  1. Preparación.
  2. Apertura.
  3. Exploración - tanteo.
  4. Estrategia.
  5. Acuerdo - cierre.

Tema 9. Negociación con empresas sobre

  1. Precios.
  2. Compensaciones.
  3. Garantías.
  4. Negocio inducido.

Tema 10. Errores del negociador

Tema 11. Seguimiento del negocio

  1. Fidelización.
  2. Gestión de los compromisos.
  3. Compensaciones.
  4. Negocio inducido.

Tema 12. Evaluación de fortalezas y debilidades personales y plan individual de mejora

Módulo 2. Aplicación Teórico-Práctica de Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones

En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.

Nuestra Misión

Si tienes una vocación, con nuestra ayuda puedes llevarla a tu profesión, Universal Formación te ayuda en tu camino hasta que puedas lograr tus objetivos.

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