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150 Horas, 6 Créditos ECTS Online / a distancia
Curso Universitario de Especialización en Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones
150€
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150 Horas, 6 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia
El Curso Universitario de Especialización en Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones es una propuesta académica de alto nivel dirigida a profesionales y estudiantes interesados en adquirir conocimientos y habilidades especializadas en el ámbito de las negociaciones. Este programa ofrece una formación integral basada en técnicas avanzadas utilizadas en la planificación y ejecución de negociaciones estratégicas y exitosas.
Con una duración de 6 meses, este curso proporcionará a los participantes una visión teórico-práctica de las técnicas más efectivas en negociación, enfocándose en el análisis de casos reales y la aplicación de estrategias y tácticas avanzadas. A través de una metodología participativa, se fomentará el desarrollo de habilidades como la comunicación efectiva, el liderazgo, la toma de decisiones y la gestión del conflicto.
Los contenidos del programa cubren temáticas clave como la negociación colaborativa, técnicas de resolución de conflictos, negociación internacional, negociación digital y gestión de equipos de negociación. Además, se abordarán aspectos éticos y socioculturales implicados en el proceso de negociación.
Este curso está diseñado y dirigido por un equipo docente altamente cualificado, conformado por expertos reconocidos en el campo de la negociación, quienes garantizan la calidad académica y la pertinencia de los contenidos ofrecidos. Además, se contará con una plataforma de aprendizaje virtual, que permitirá a los participantes acceder a los materiales, interactuar con el profesorado y compartir experiencias con otros estudiantes.
Al finalizar el Curso Universitario de Especialización en Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones, los participantes serán capaces de aplicar habilidades y conocimientos avanzados en distintos contextos de negociación. Esta formación les abrirá oportunidades laborales en empresas nacionales e internacionales, consultorías empresariales, organizaciones gubernamentales y no gubernamentales, entre otras.
Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz
Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.
Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.
Modelo del Diploma
La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.
La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.
Título expedido
Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:
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Inicio del Curso
La inscripción en este programa formativo está abierta hasta final de plazas y durante presente año
Carga Horaria
150 Horas, 6 Créditos ECTS
Todos los alumnos inscritos en este Curso en línea tendrán 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.
Puntuable y Baremable
Este Curso cuenta con certificación, lo cual hace que sea válido para bolsas y oposiciones. Consulta siempre las bases específicas de tu Comunidad Autónoma.
¿Qué Incluye este Curso?
No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.
Información del Curso
Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...
Datos Generales del Curso
Temario
Módulo 1. Avances en Habilidades y Planificación de la Negociación
Tema 1. El perfil del gestor de empresas
- Actitud proactiva.
- Habilidad negociadora.
- Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente.
Tema 2. La empresa (planificación de la visita)
- Conocimiento de la misma.
- Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR. HH. Finanzas. Gerencia.
- Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias.
- Gestión de la información.
- Informe comercial.
- Cirbe.
- Informe sectorial.
- Otras informaciones.
Tema 3. Concertación de entrevistas
- Técnicas eficaces.
Tema 4. Metodología de sondeos
- Para intuir oportunidades.
- Para descubrir necesidades.
- Para evaluar riesgos.
- Para detectar negocio.
Tema 5. Tipos de negociación
- Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
- Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
Tema 6. Posturas que conducen a acuerdo
- Mentalidad de confrontación.
- Mentalidad complaciente.
- Mentalidad sin conflictos.
- Mentalidad “ganar - ganar”.
Tema 7. Las tres “P” de la negociación
- Persona.
- Propuestas.
- Problemas.
- Visión comercial.
- Visión analista.
Tema 8. Pasos de la negociación
- Preparación.
- Apertura.
- Exploración - tanteo.
- Estrategia.
- Acuerdo - cierre.
Tema 9. Negociación con empresas sobre
- Precios.
- Compensaciones.
- Garantías.
- Negocio inducido.
Tema 10. Errores del negociador
Tema 11. Seguimiento del negocio
- Fidelización.
- Gestión de los compromisos.
- Compensaciones.
- Negocio inducido.
Tema 12. Evaluación de fortalezas y debilidades personales y plan individual de mejora
Módulo 2. Aplicación Teórico-Práctica de Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones
En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.
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