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La inscripción para este programa formativo está abierta durante el presente año.
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Curso de Desarrollo Profesional en Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones
Descripción General del Curso | E-learning
Carga Horaria
150 Horas, 6 Créditos ECTS
Tendrás 6 meses de acceso libre al Campus Virtual y todos sus contenidos E-learning.
Puntuable y Baremable
Este programa cuenta con certificación universitaria, válido para bolsas y oposiciones. Consulta siempre las bases específicas de tu Comunidad Autónoma.
El Curso en Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones es una propuesta académica de alto nivel dirigida a profesionales y estudiantes interesados en adquirir conocimientos y habilidades especializadas en el ámbito de las negociaciones. Este programa ofrece una formación integral basada en técnicas avanzadas utilizadas en la planificación y ejecución de negociaciones estratégicas y exitosas.
Con una duración de 6 meses, este curso proporcionará a los participantes una visión teórico-práctica de las técnicas más efectivas en negociación, enfocándose en el análisis de casos reales y la aplicación de estrategias y tácticas avanzadas. A través de una metodología participativa, se fomentará el desarrollo de habilidades como la comunicación efectiva, el liderazgo, la toma de decisiones y la gestión del conflicto.
Los contenidos del programa cubren temáticas clave como la negociación colaborativa, técnicas de resolución de conflictos, negociación internacional, negociación digital y gestión de equipos de negociación. Además, se abordarán aspectos éticos y socioculturales implicados en el proceso de negociación.
Este curso está diseñado y dirigido por un equipo docente altamente cualificado, conformado por expertos reconocidos en el campo de la negociación, quienes garantizan la calidad académica y la pertinencia de los contenidos ofrecidos. Además, se contará con una plataforma de aprendizaje virtual, que permitirá a los participantes acceder a los materiales, interactuar con el profesorado y compartir experiencias con otros estudiantes.
Al finalizar el Curso en Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones, los participantes serán capaces de aplicar habilidades y conocimientos avanzados en distintos contextos de negociación. Esta formación les abrirá oportunidades laborales en empresas nacionales e internacionales, consultorías empresariales, organizaciones gubernamentales y no gubernamentales, entre otras.
Acreditado por Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo
Nuestros programas académicos cuentan con el respaldo académico de la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED), una institución especializada en educación superior online y orientada a la innovación tecnológica y metodológica. Este respaldo garantiza que los contenidos y el enfoque formativo de nuestros Cursos Online se desarrollen bajo criterios de calidad, actualización y rigor pedagógico.
Los diplomas emitidos por la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED) certifican que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa formativo acorde con los estándares de calidad académica establecidos por la institución. Cada diploma digital incorpora la firma institucional y es enviado directamente por la universidad al alumno, garantizando su validez y autenticidad.
¿A quien está dirigido?
El Curso Universitario de Especialización en Técnicas Avanzadas de Planificación y Ejecución de Negociaciones está dirigido a los siguientes perfiles de estudiantes:
- Profesionales de diferentes áreas que deseen adquirir conocimientos y habilidades en técnicas avanzadas de planificación y ejecución de negociaciones;
- Estudiantes universitarios interesados en complementar su formación académica con conocimientos prácticos en el ámbito de las negociaciones;
- Emprendedores y empresarios que deseen mejorar sus habilidades de negociación para optimizar el desarrollo de sus proyectos y empresas;
- Personas que trabajen en el ámbito de las ventas y deseen mejorar su capacidad para negociar con clientes y proveedores;
- Profesionales de recursos humanos que buscan adquirir herramientas efectivas de negociación para su gestión laboral.
Ediciones
Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.
Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online Acreditado por UTAMED, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
Metodología
La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.
Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.
Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.
Objetivo
- Aprender las habilidades necesarias para una planificación exitosa de negociaciones.
- Desarrollar técnicas avanzadas de ejecución de negociaciones.
- Comprender los avances en la habilidades necesarias para una negociación eficaz.
- Aplicar de manera teórico-práctica las técnicas de planificación y ejecución de negociaciones.
- Identificar y analizar los diferentes enfoques y estrategias utilizadas en negociaciones exitosas.
- Adquirir conocimientos sobre las teorías y modelos de negociación más relevantes.
- Desarrollar habilidades para gestionar el proceso de negociación de manera efectiva.
- Mejorar las habilidades de comunicación y persuasión en contextos de negociación.
- Adquirir conocimientos sobre los factores psicológicos que influyen en el proceso de negociación.
- Desarrollar habilidades para la resolución de conflictos y toma de decisiones en negociaciones.
- Adquirir conocimientos sobre las herramientas y técnicas necesarias para negociar de manera exitosa en diferentes contextos y escenarios.
Evaluación
La evaluación de nuestro curso online está diseñada para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes a lo largo del programa formativo.
Evaluación tipo test: La evaluación se compone de cuestionarios tipo test divididos en cada uno de los temas del programa formativo. Cada cuestionario incluye preguntas de selección múltiple generadas de manera aleatoria, con el fin de garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Las preguntas están cuidadosamente ponderadas de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del curso.
Esta metodología permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del contenido y que la evaluación cubra de forma equilibrada todos los temas impartidos.
Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en cada uno de los cuestionarios evaluativos. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.
Salidas profesionales
- Asesor de negociaciones internacionales
- Especialista en negociaciones comerciales
- Gestor de conflictos empresariales
- Consultor de estrategias de negociación
- Analista de mercado
- Gerente de ventas
- Gerente de compras
- Analista de riesgo y contingencias en negociaciones
- Coordinador de equipos de negociación
- Ejecutivo de cuentas estratégicas
- Investigador en técnicas de negociación
- Director de desarrollo de nuevos negocios
- Facilitador de acuerdos y contratos
- Representante de ventas internacionales
- Gerente de relaciones comerciales
- Asesor de políticas públicas en negociaciones
- Analista financiero especializado en negociaciones
- Coach de negociación y comunicación
- Estratega de negocios internacionales
- Director de expansión y alianzas estratégicas
Competencias profesionales
- Desarrollar habilidades de planificación y ejecución de negociaciones avanzadas
- Aplicar técnicas teórico-prácticas para mejorar la efectividad en las negociaciones
- Comprender y aplicar estrategias de negociación en diferentes contextos
- Analizar y evaluar situaciones de negociación para tomar decisiones eficaces
- Identificar y gestionar los distintos tipos de conflictos que pueden surgir en una negociación
- Implementar estrategias de comunicación efectiva para influir en el proceso de negociación
- Fomentar el trabajo en equipo y la colaboración en la negociación
- Evaluar el impacto de factores externos en una negociación y adaptarse a ellos
- Utilizar herramientas tecnológicas para mejorar la gestión y seguimiento de la negociación
- Evaluar los resultados de una negociación y realizar acciones de mejora continua
Tema 1. El perfil del gestor de empresas
- Actitud proactiva.
- Habilidad negociadora.
- Enfoque al negocio y a la satisfacción del cliente.
Tema 2. La empresa (planificación de la visita)
- Conocimiento de la misma.
- Conocimiento funcional: Ventas. Compras. Producción. RR. HH. Finanzas. Gerencia.
- Conocimiento estratégico: Producto. Proyectos, concentraciones y dependencias.
- Gestión de la información.
- Informe comercial.
- Cirbe.
- Informe sectorial.
- Otras informaciones.
Tema 3. Concertación de entrevistas
- Técnicas eficaces.
Tema 4. Metodología de sondeos
- Para intuir oportunidades.
- Para descubrir necesidades.
- Para evaluar riesgos.
- Para detectar negocio.
Tema 5. Tipos de negociación
- Negociación cooperativa: ¿cuándo utilizarla?
- Negociación competitiva: ¿cuándo utilizarla?
Tema 6. Posturas que conducen a acuerdo
- Mentalidad de confrontación.
- Mentalidad complaciente.
- Mentalidad sin conflictos.
- Mentalidad “ganar - ganar”.
Tema 7. Las tres “P” de la negociación
- Persona.
- Propuestas.
- Problemas.
- Visión comercial.
- Visión analista.
Tema 8. Pasos de la negociación
- Preparación.
- Apertura.
- Exploración - tanteo.
- Estrategia.
- Acuerdo - cierre.
Tema 9. Negociación con empresas sobre
- Precios.
- Compensaciones.
- Garantías.
- Negocio inducido.
Tema 10. Errores del negociador
Tema 11. Seguimiento del negocio
- Fidelización.
- Gestión de los compromisos.
- Compensaciones.
- Negocio inducido.
Tema 12. Evaluación de fortalezas y debilidades personales y plan individual de mejora
Modelo de Diploma
Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo garantiza la calidad y validez de la formación impartida en colaboración con Universal Formación.
Título expedido
Una vez finalice su programa formativo le será expedido el diploma universitario correspondiente. A continuación se muestra un ejemplo de formato del título emitido.
La Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED) es una institución universitaria privada orientada a la innovación educativa y especializada en formación superior online de última generación. Como “La Universidad Online del Siglo XXI”, UTAMED impulsa un modelo académico flexible, digital y conectado con las necesidades reales del mercado laboral, promoviendo la docencia, la investigación aplicada, la formación continua y la transferencia de conocimiento tecnológico.
UTAMED y Universal Formación trabajan de manera conjunta para ampliar y fortalecer la oferta educativa online, poniendo a disposición del alumnado programas formativos de alta calidad académica y con un enfoque competencial y profesionalizador. Esta colaboración representa una oportunidad para los estudiantes que buscan una formación universitaria moderna, accesible y adaptada a los retos del entorno digital global.
Una vez finalice su programa formativo, le será expedido el Diploma acreditativo por la Universidad Tecnológica Atlántico Mediterráneo (UTAMED). A continuación se muestra un modelo orientativo:
