175 Horas, 7 Créditos ECTS Online / a distancia

Curso Universitario de Especialización en Estrategias Avanzadas para Negociaciones Efectivas

180€ 99€


175 Horas, 7 Créditos ECTS en Formato On-line a distancia

El Curso Universitario de Especialización en Estrategias Avanzadas para Negociaciones Efectivas es una propuesta académica que busca brindar a los estudiantes las herramientas necesarias para comprender y dominar el arte de la negociación en el contexto empresarial.

Este curso, ofrecido por una reconocida institución educativa, se presenta como una oportunidad única para adquirir conocimientos y habilidades que permitirán a los participantes destacarse en el mundo de los negocios y alcanzar resultados exitosos.

Con un enfoque teórico-práctico, esta formación se centra en el estudio y análisis de las principales estrategias avanzadas que se utilizan en el ámbito de las negociaciones efectivas. Los estudiantes podrán aprender sobre técnicas de comunicación, resolución de conflictos, gestión de riesgos, identificación de intereses, entre otros temas relevantes.

Para garantizar un aprendizaje integral, el curso incluye casos de estudio, actividades prácticas y simulaciones de situaciones reales, que permitirán a los participantes poner en práctica los conceptos adquiridos y perfeccionar sus habilidades en la negociación. Los docentes son expertos en el tema y cuentan con amplia experiencia tanto académica como profesional, lo que garantiza una enseñanza de calidad y actualizada.

Al finalizar el Curso Universitario de Especialización en Estrategias Avanzadas para Negociaciones Efectivas, los participantes estarán preparados para afrontar los desafíos y exigencias del mundo empresarial, demostrando una capacidad sólida para negociar de manera efectiva y lograr acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas.

Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz


Nuestros programas académicos cuentan con la acreditación universitaria otorgada por European University Gasteiz (EUNEIZ), una institución de renombre en el ámbito educativo europeo. Esta acreditación asegura que los contenidos y la metodología de enseñanza de nuestros Cursos, Expertos, Especialistas y Máster de Formación Permanente cumplen con los estándares académicos y profesionales establecidos por EUNEIZ.

Los diplomas emitidos bajo la acreditación de la Universidad Vitoria-Gasteiz confirman que el estudiante ha completado satisfactoriamente un programa de estudio que cumple con los criterios de calidad educativa europea. Además, cada diploma cuenta con la firma del Rector y un Código de Verificación único. Al acceder al enlace proporcionado en el diploma e introducir este código, los estudiantes pueden verificar fácilmente la autenticidad y la validez académica del título obtenido.

Modelo de diploma de Universidad de Vitoria-Gasteiz
Elemento decorativo
Elemento decorativo
Acreditado por Universidad de Vitoria-Gasteiz

Modelo del Diploma


La Universidad de Vitoria-Gasteiz (EUNEIZ) es una nueva universidad privada, oficialmente reconocida según la Ley 8/2021, de 11 de noviembre (BOE – BOPV). EUNEIZ se encuentra plenamente integrada en el Sistema Universitario Vasco y se dedica a brindar educación superior a través de la docencia, investigación, formación continua y la transferencia de conocimiento y tecnología.

La Universidad de Vitoria-Gasteiz y Universal Formación, buscamos potenciar aún más nuestra oferta educativa al proporcionar programas formativos online de alta calidad y acreditados universitariamente. Esta alianza representa una oportunidad única para nuestros estudiantes y para el avance de la educación en línea en un entorno cada vez más digital y globalizado.

Título expedido

Una vez finalice su programa formativo le será expedido el Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz, este documento que le mostramos a continuación sería su modelo:

Diploma EUNEIZ
Diploma de la Universidad de Vitoria-Gasteiz

Comienza Sin Esfuerzo


Cuando y donde quieras, a tu ritmo.

¿Qué Incluye este Curso?


No pagues más, por menos de lo que te ofrecemos, en el précio que te ofrece Universal Formación está Todo Incluido, incluso un posible puesto de trabajo junto a nuestro gran equipo.

  • Apuntes en formato Digital
  • Vídeos en alta calidad
  • Tutorías durante todo el proceso
  • Exámenes
  • Acceso multidispositivo
  • Tramites del Diploma

Información del Curso


Información de interés relacionada con el proceso de matrícula, admisión en estudios, evaluación...

Datos Generales del Curso

Destinatarios / Personal a la que está dirigido

El Curso Universitario de Especialización en Estrategias Avanzadas para Negociaciones Efectivas está dirigido a los siguientes perfiles de estudiantes:

  • Profesionales con experiencia en el campo de la negociación que deseen adquirir conocimientos y habilidades avanzadas en estrategias de negociación efectivas.
  • Estudiantes universitarios, de carreras afines a la administración de empresas o negocios, que deseen complementar su formación académica con habilidades específicas en el área de negociación.
  • Emprendedores y empresarios que busquen perfeccionar sus habilidades de negociación para lograr acuerdos exitosos y beneficios para sus organizaciones.
  • Profesionales del ámbito jurídico o de recursos humanos que requieran fortalecer sus habilidades de negociación para resolver conflictos de manera efectiva y equitativa.
  • Consultores y asesores en negocios que deseen especializarse en estrategias avanzadas para ofrecer servicios de alta calidad a sus clientes.

Requisitos de acceso

Para garantizar una experiencia educativa enriquecedora y mantener el estándar académico de nuestro curso de formación permanente, y en conformidad con la Ley Orgánica 3/2022, de 31 de marzo, de ordenación e integración de la Formación Profesional, los aspirantes deben cumplir con los siguientes requisitos de acceso:

  1. Documento de Identidad: Es necesario presentar una copia por ambas caras del DNI, TIE o Pasaporte. Este documento debe ser válido y estar en vigor para confirmar la identidad del aspirante. La claridad en la información y la fotografía es crucial para el proceso de verificación en nuestro curso.

Estos documentos son indispensables para procesar su solicitud al curso y deben ser enviados en formato digital a través de la cuenta con la cual se registró, dentro de su área personal. Asegúrese de que las copias sean legibles y estén en un formato aceptado (por ejemplo, PDF, JPG).

Ediciones

Los alumnos serán incluidos en la edición del mes en la cual finalicen su formación, siempre y cuando cumpla los plazos mínimos, estos están establecidos por el reglamento de educación en 2 Créditos ECTS por cada semana.

Si necesitas más información sobre las ediciones de este Curso Online, no dudes en ponerte en contacto con nosotros. 

Metodología

La metodología que se desarrollará en el siguiente evento académico, será en línea de una forma E-learning incorporada dentro de un Campus Académico Online y Didáctico con las últimas innovaciones tecnológicas, para que este se adapte su resolución al dispositivo desde el cual se acceda.

Nuestro Campus Virtual estará disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana, siendo accesible desde cualquier ubicación del mundo con acceso a la red.

Una vez el alumno se inscriba, recibirá los datos de acceso a su Plataforma de estudio, junto con los datos de su profesor e instructor docente, el cual le ayudará con todas las dudas que puedan plantearse durante el programa formativo, podrá contactar con su profesor por la mensajería directa del campus o vía email.

📌 Inicio: Empiece cuando lo desee, gracias a las ediciones mensuales, puedes formarte cuando y donde usted decida.
📌 Acceso: Plataforma multidispositivo, operativa 24 horas ¡Para que pueda avanzar a su ritmo!
📌 Desarrollo: Para la obtención de su diploma, unicamente deberá visualizar y estudiar los apuntes de los diferentes temas y superar las pruebas finales.
📌 Dudas: En todo momento dispondrá de su profesor asignado, para que mediante la mensajería del campus le pueda resolver todas sus dudas.
📌 Puesto de trabajo: Si se especializa con un máster o una maestría, tendrá la posibilidad de formar parte de nuestro equipo de forma remunerada.

Objetivos Generales

  • Adquirir los conocimientos teóricos necesarios para comprender los fundamentos de las estrategias avanzadas para negociaciones efectivas.
  • Desarrollar habilidades prácticas en la aplicación de técnicas de negociación efectivas en diferentes contextos empresariales.
  • Capacitar a los participantes en el análisis y comprensión de las distintas etapas de una negociación, desde la preparación hasta el cierre.
  • Fomentar el pensamiento estratégico y analítico para identificar oportunidades y desafíos en situaciones de negociación.
  • Promover la capacidad de establecer relaciones de colaboración y confianza con las partes involucradas en una negociación.
  • Desarrollar habilidades de comunicación efectiva para transmitir mensajes claros y persuasivos durante una negociación.
  • Potenciar la capacidad de gestionar conflictos y resolver disputas de manera constructiva en el contexto de una negociación.
  • Brindar herramientas para analizar y evaluar los resultados de una negociación, con el fin de identificar áreas de mejora y de celebración de éxito.
  • Promover la autoreflexión y el desarrollo personal, fomentando un enfoque de mejora continua en las habilidades de negociación.

Objetivos Específicos

  • Aprender técnicas avanzadas de negociación para mejorar la capacidad de liderazgo en situaciones de conflicto.
  • Desarrollar habilidades para identificar y analizar los diferentes tipos de negociación y seleccionar la estrategia más adecuada.
  • Adquirir conocimientos sobre el proceso de negociación y sus diferentes fases, incluyendo la preparación, la discusión y el cierre.
  • Mejorar la capacidad de comunicación y persuasión para influir de manera efectiva en la negociación.
  • Aprender a gestionar el tiempo y los recursos de manera eficiente durante una negociación.
  • Desarrollar la capacidad de negociar de forma colaborativa, buscando soluciones mutuamente beneficiosas.
  • Adquirir conocimientos sobre las técnicas de negociación en situaciones internacionales y culturales.
  • Desarrollar habilidades para negociar con diferentes tipos de personas y personalidades.
  • Aprender a manejar conflictos y resolver disputas de manera efectiva durante la negociación.
  • Desarrollar habilidades de planificación estratégica para maximizar los resultados en una negociación.

Evaluación

La evaluación de nuestro curso online se estructura en dos partes esenciales, diseñadas para medir de manera integral los conocimientos y competencias adquiridas por los participantes.

  1. Evaluación tipo test: Esta primera sección de la evaluación consiste en un conjunto de preguntas de selección múltiple. Las preguntas son generadas de manera aleatoria para garantizar la variedad y la equidad en la evaluación. Cada pregunta está cuidadosamente ponderada de acuerdo con la relevancia y la carga lectiva de los distintos módulos del programa. Esta metodología nos permite asegurar que las preguntas reflejen con precisión los aspectos más significativos del curso.
  2. Ejercicio final: La segunda parte de la evaluación se centra en un trabajo práctico. Este ejercicio tiene como objetivo que los estudiantes demuestren la aplicación práctica de las competencias y habilidades aprendidas a lo largo del programa. El trabajo de desarrollo es una oportunidad para que los participantes integren y apliquen sus conocimientos en un contexto real o simulado, poniendo a prueba su comprensión y habilidad para utilizar efectivamente lo aprendido en el curso.

Para aprobar el curso y recibir la certificación correspondiente, los participantes deben obtener una puntuación superior al 50% en ambas partes de la evaluación. Este umbral asegura que solo aquellos que hayan asimilado efectivamente los contenidos y desarrollado las competencias necesarias serán acreditados.

Salidas profesionales

  • Ejecutivo de cuentas corporativas
  • Gerente de ventas
  • Consultor en negociación
  • Analista de estrategias comerciales
  • Especialista en resolución de conflictos
  • Director de compras
  • Gerente de relaciones comerciales
  • Estratega de marketing
  • Analista de negocios internacionales
  • Gerente de desarrollo de negocios
  • Coordinador de alianzas estratégicas
  • Gerente de proyectos
  • Especialista en liderazgo y negociación
  • Coordinador de negociaciones internacionales
  • Director de operaciones
  • Gerente de logística y cadena de suministro
  • Asesor en negociaciones diplomáticas
  • Estratega de negocios
  • Investigador de mercados
  • Analista de tendencias y competencia

Competencias Generales

  • Desarrollar habilidades de comunicación efectiva en el contexto de las negociaciones comerciales.
  • Adquirir conocimientos sobre las técnicas y estrategias avanzadas de negociación utilizadas en diferentes contextos empresariales.
  • Comprender los aspectos psicológicos y emocionales implicados en las negociaciones y aprender a gestionarlos de manera eficiente.
  • Identificar y analizar las variables clave en una negociación efectiva para poder anticiparse y planificar adecuadamente.
  • Aplicar técnicas de resolución de conflictos en situaciones de negociación difíciles o complejas.
  • Desarrollar habilidades para negociar de manera ética y responsable, teniendo en cuenta el impacto social y medioambiental.
  • Adquirir capacidades de liderazgo y trabajo en equipo para poder gestionar y dirigir una negociación de manera efectiva.
  • Analizar y evaluar los resultados de las negociaciones, identificando acciones de mejora y oportunidades de crecimiento.
  • Desarrollar habilidades para negociar de manera internacional, teniendo en cuenta las diferencias culturales y los distintos marcos legales y económicos.
  • Aplicar herramientas y técnicas para la gestión de riesgos en las negociaciones empresariales.

Competencias Específicas

  • Aplicar técnicas avanzadas de negociación en diferentes contextos y escenarios.
  • Analizar y evaluar estrategias efectivas para alcanzar acuerdos beneficiosos para todas las partes involucradas.
  • Identificar y gestionar conflictos de manera efectiva durante el proceso de negociación.
  • Utilizar herramientas y recursos que favorezcan la comunicación asertiva y persuasiva en negociaciones.
  • Aplicar técnicas de resolución de problemas y toma de decisiones en situaciones de negociación complejas.
  • Elaborar y ejecutar estrategias de negociación adaptadas a las necesidades y objetivos propios de cada escenario.
  • Evaluar y mejorar constantemente las habilidades de negociación a través de la autoevaluación y la retroalimentación.
  • Colaborar de manera efectiva en equipos de negociación, optimizando resultados y minimizando conflictos.
  • Identificar oportunidades y desafíos en el entorno empresarial y aplicar estrategias de negociación adecuadas.
  • Evaluar y analizar datos e información relevante para la toma de decisiones estratégicas en negociaciones complejas.

Temario

Módulo 1. Avances en Técnicas de Negociación

Tema 1. Situaciones, conducta y maniobras en la negociación

  1. Introducción.
    1. Antecedentes o conceptos de negociación.
    2. La negociación desde el punto de vista psicológico.
    3. El espacio de negociación.
    4. Asimilación y explicación de los principales agentes que intervienen en una negociación.
  2. Acciones posibles de Negociación.
    1. El origen del conflicto.
    2. La actitud ante el conflicto.
    3. Cómo actuar en caso de conflicto.
    4. Las disputas.
    5. Tratamiento de las disputas.
    6. Negociación entre productividad y mejora del servicio.
    7. Motivación para el cambio.
    8. Los conflictos jurídicos: los pleitos.
    9. Plan estratégico de negociación.
  3. El Comportamiento en la Negociación.
    1. Actitudes y posturas positivas.
    2. El principio de Dar/Recibir.
    3. Cómo influenciar a la otra parte.
    4. Motivar.
    5. Condicionar.
    6. Manipular.
    7. Descripción del principio Dar-Recibir.
    8. Definición de roles dentro del proceso de negociación.
  4. La Persuasión.
    1. La introducción.
    2. La coacción.
    3. La incitación.
    4. La instrucción.
    5. La persuasión.
  5. Los Diez Principios Fundamentales de la Negociación.
    1. Intentar evitar la negociación.
    2. Estar preparados.
    3. Que la otra parte sea la que haga el trabajo.
    4. Utilicemos nuestra fuerza, al principio, con suavidad.
    5. Que compitan ellos.
    6. Dejémonos cierto margen de maniobra.
    7. Mantengamos nuestra integridad y credibilidad.
    8. Escuchemos en vez de hablar.
    9. Mantengámonos en contacto con sus expectativas.
    10. Que se familiaricen con nuestras grandes ideas.

Tema 2. Fases y procesos de la negociación

  1. Análisis de las Fases de Negociación.
    1. Paso 1: Conocerse.
    2. Paso 2: Identificar objetivos y necesidades.
    3. Paso 3: Inicio del proceso.
    4. Paso 4: Posicionamiento y expresiones de desacuerdo.
    5. Paso 5: Reevaluación y concesión.
    6. Paso 6: Acuerdo de principio.
  2. Herramientas: Negociando el Precio.
    1. Introducción.
    2. Presentación del precio.
    3. Cuando nos presenten el precio.
    4. El sentido de la oportunidad.
    5. Cómo tratar las objeciones al precio.
    6. Presentación práctica de un precio.
    7. Descripción del tratamiento de las diferentes objeciones.
    8. Presentación de caso práctico real de actuación ante soborno.
  3. Herramientas: El Proceso de Negociación (I).
    1. Prenegociación: consejos para el negociador.
    2. Posicionamiento.
    3. Argumentación.
  4. Herramientas: El Proceso de Negociación (II).
    1. Cesión/prueba.
    2. Acuerdo.
    3. Seguimiento.
    4. La PNL.

Tema 3. Tácticas y contratácticas

Módulo 2. Aplicación Teórico-Práctica de Estrategias Avanzadas para Negociaciones Efectivas

En este módulo final, se te invita a emprender un ejercicio de desarrollo enfocado en una de las temáticas que has estudiado previamente o alguna temática de innovación relacionada directamente con Estrategias Avanzadas para Negociaciones Efectivas. Durante la realización de este ejercicio, tendrás a tu disposición en el Campus Virtual una serie de documentos que funcionarán como guías y ejemplos para ayudarte en tu tarea. Más importante aún, contarás con el apoyo constante y sincrónico de nuestro equipo docente, quienes estarán disponibles para asistirte y resolver cualquier duda o inquietud que pueda surgir mientras avanzas en tu proyecto. Este ejercicio representa una oportunidad valiosa para aplicar y consolidar los conocimientos adquiridos a lo largo del curso.

Nuestra Misión

Si tienes una vocación, con nuestra ayuda puedes llevarla a tu profesión, Universal Formación te ayuda en tu camino hasta que puedas lograr tus objetivos.

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